Таргетированная реклама в Одноклассниках: пошаговая настройка

ЭТАП 1. Анализ ЦА

В основном старшее поколение (от 30 до 60 лет) сидит в порядке. Важно понимать, что подавляющее большинство пользователей — люди старой школы. К ним нужен соответствующий подход. Воспользуйтесь методом рисования портрета типичного покупателя. Для этого ответьте на ряд вопросов:

• Кто мой клиент?
• Какими характеристиками он обладает (пол, возраст, страна, город проживания и т.д.)?
• Какие у тебя хобби?
• Есть ли какие-то потребности и заботы?
• Как продукт / услуга поможет решить проблему / закрыть потребность?
• Какие сопутствующие товары вы покупаете?

Настройка региона показа

Один из важнейших критериев таргетинга для любой сети Instagram, Facebook или Одноклассники — это место жительства потенциального клиента. Определение региона, в котором будут появляться ваши объявления, позволяет увеличить трафик или тратить бюджетные средства.

Что входит в концепцию таргетинга на область просмотра:

1. География. Одним из преимуществ таргетинга является направление рекламы на конкретный регион — страну, город, даже область или радиус от точки на карте. Если компания, предоставляющая услугу, находится в определенном городе, она с большей вероятностью привлечет клиентов из этого же города. Возможность выбора целевой аудитории по географии также важна, если у компании есть доставка с фиксированной оплатой.
2. Местная реклама. Другой вариант — разрешить или запретить показ рекламы людям, которые часто посещают заведения. Цель пользователя не имеет смысла.

Настройки региона позволяют удалять клиентов — им невыгодно заказывать доставку, если в их городе есть идентичная услуга или товар.

ЭТАП 2. Создание рекламного кабинета

Для запуска рекламы в Одноклассниках необходимо воспользоваться сервисом Mail.ru Group — MyTarget. Именно через MayTarget настраиваются рекламные объявления и их отображение.

1. Перейдите на официальный сайт — https://target.my.com/.
2. Нажмите кнопку «Войти».
3. Выберите авторизацию через социальную сеть «ОК».
4. Разрешить доступ к странице.
5. Выберите язык интерфейса, страну, тип счета, валюту.
6. Примите предложение (установите флажок).
7. Отметьте уведомления, которые вы хотите получать по электронной почте.
8. Нажмите Завершить регистрацию».

Готовый! Вы находитесь в рекламном аккаунте MyTarget.

ЭТАП 3. Создание рекламной кампании

После регистрации сервис сразу предложит создать РК. Чтобы настроить и запустить рекламу в Одноклассниках, нужно выбрать таргет:

• конверсии;
• узнаваемость.

Первый направлен на получение максимального количества целевых действий (нажатие на объявление, вступление в группу, установка приложения, продажа, заказ услуги и т.д.). Второй направлен на максимальное покрытие, то есть на то, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей (просмотр видео или статей, прослушивание аудиорекламы и т.д.).

1. Выберите желаемую цель. Мы говорим «Трафик»: получите максимальное количество переходов на сайт.
2. Укажите ссылку на рекламируемый объект (страницу сайта, группу в Одноклассниках, приложение и т.д.).
3. Введите название своей кампании.

Время показа рекламы

Отдельные настройки таргетинга в Одноклассниках связаны со временем показа рекламы. Есть несколько вариантов конфигурации:

1. Реклама будет отображаться 24 часа в сутки без ограничений по времени и дням.
2. Предложение будет отображаться по определенному расписанию: расписание составляет рекламодатель. Программа выгодна компаниям с актуальными товарами только в будние или выходные дни. Решающим фактором является то, кому адресована реклама.
3. Объявления будут показываться только по выходным. Тип продукта также влияет на выбор временного фильтра. Важно, чтобы веб-сайт рекламодателя работал в указанные часы.
4. Предложение отображается только в рабочее время. Отдельный тип фильтра, позволяющий обратить пристальное внимание на людей, которые работают — товар или услуга будут интереснее только в рабочее время.
5. Предложение будет отображаться в будние дни. Чтобы сэкономить на бюджете, лучше всего на праздники отключать рекламу повседневных товаров. В праздничные дни охват большинства предложений низкий. Другое дело — дни перед праздниками, когда также выставлен почасовой фильтр для увеличения охвата целевой аудитории.

При этом устанавливается общий период показа рекламы. За весь период деньги вносятся в бюджет.

Выбор формата объявлений

В отличие от Facebook, в «Одноклассниках» всего одна площадка для реализации таргетированной рекламы: Mail.ru Group, Mytarget. Также он обслуживает другие социальные сети, например Вконтакте.

Mytarget предлагает разные форматы рекламы, что является плюсом для компаний, предлагающих разные продукты и услуги. Все представленные инструменты продвижения позволяют привлечь максимальное количество клиентов без потери качественных показателей.

Для просмотра всех форматов рекламы необходимо сначала зарегистрироваться на Mytarget. Дополнительно сайт или ресурс рекламодателя размещается как рекламный объект. После этого выбирается удобный просмотр формата будущего проекта.

Всего существует несколько стандартных форматов продвижения: одни подходят только для продвижения определенных групп или сообществ, другие позволяют перенаправлять пользователей на сторонние сайты. Среди стандартных форматов: мультиформат, тизер, карусель, видеореклама, баннер.

Форматы для продвижения группы

Мультиформат подходит для продвижения группы или сообщества в сети. Объявление выглядит как обычное объявление. В нем маленькие тизеры, картинки. Формат основан на нативной рекламе в ленте новостей. Дополнительные возможности: Баннер 600 х 600.

Мультиформатность предполагает, что реклама будет меняться автоматически — все зависит от того, где будет появляться реклама. Благодаря определенной адаптивности проекта в Одноклассниках будет достигнуто большее публичное освещение.

» ‘Формат доступен на всех устройствах для входа в социальную сеть. Ключевые преимущества: выбрав правильную модель оплаты кампании, вы сможете точно настроить предложение, где и когда оно будет отображаться. Кроме того, реклама простого формата отслеживается на основе статистики.

Еще один универсальный формат, который помогает продвигать как группы, так и сайты, — это карусель. Объявление отображается в ленте новостей. Формат подходит для любого устройства. Благодаря карусели можно будет продемонстрировать разные товары и услуги и привлечь больше потенциальных клиентов.

Форматы для продвижения сайта

Один из лучших форматов рекламы для продвижения сайта — тизер. Работайте как в социальных сетях, так и на различных ресурсах. Функция формата: приемлемая цена за клик, но не такая большая, как в других форматах. Холодные клиенты присоединяются к акции. Основная особенность формата в том, что сам сайт или рекламируемый ресурс должен иметь высокую конверсию.

Один из вариантов рекламы сайта или ресурса в Одноклассниках — это баннерная или видеореклама. Баннер — это одновременно простое изображение и анимированное изображение определенного размера.

Таргетирование в Одноклассниках

Первый вариант настройки позволяет указать сайты, на которых будет отображаться реклама — исключительно Одноклассники или все проекты компании Mail.ru.

Второй вариант настройки позволяет выбрать интересы пользователей, которые ограничены 10 точками: автомобили и мотоциклы, финансы и банковское дело, путешествия, медицина и здоровье, одежда и обувь, парфюмерия и косметика, дети, игры, высокие технологии, спортивный. Все. Нет входного интереса, нет группового таргетинга, нет таргетинга на приложения. Но для эффективной рекламы, особенно в социальной сети, ключевую роль играет узкий таргетинг.

Например, мы хотим показать наше объявление о новой CRM-системе всем людям, указавшим слово «менеджер» в графе «работа». Как мне показать им рекламу? Выхода нет. Как проинформировать всех маркетологов об Одноклассниках о новой книге по маркетингу, изданной вашей компанией? Выхода нет. И поверьте, таких «ни в коем случае» будет много.

Так что все очень просто: пол и возраст. Кстати, мы не можем настроить точное соответствие в зависимости от возраста или, по крайней мере, установить диапазон вручную. Всего 5 групп: 12-17; 18-24; 25-34; 35-44; 45+. А если ваша целевая аудитория — от 21 до 27 лет, будьте готовы взять с собой несколько миллионов дополнительных показов фальшивой рекламы.

Географические настройки реализованы хорошо, и это, пожалуй, единственный положительный момент службы таргетированной рекламы в Одноклассниках. Кроме того, вы можете выбрать начало и конец показа рекламы, а также дни показа. Рекламная кампания может запускаться как по кликам, так и по показам.

Тем не менее, даже вручную настраивая рекламу, мы не можем значительно снизить цену на рекламу. Например, при одинаковых настройках рекламной кампании в ВКонтакте и Одноклассниках в первой социальной сети мы получаем 1000 показов по цене чуть больше 1 российского рубля. А во втором, когда мы пытаемся переместить слайдер за границу на 6 рублей, нас пугают минимальным количеством впечатлений.

Что ж, не могу удержаться от «лестных словечек» в пользу модераторов рекламы. Прежде чем отправлять свое объявление на модерацию, внимательно прочтите все пункты регламента. Да, все равно не поможет. Если вы вдруг решили рекламировать духи, самые безобидные духи, будьте готовы к тому, что от вас потребуют «предоставить документацию на target.help@corp.mail.ru от владельцев брендов, подтверждающую право использования этих брендов при продаже товаров, представленных на вашем сайте».

Обобщая особенности национального таргетинга, хочется сказать примерно следующее: «Если вам дороги деньги и нервы, никогда не создавайте таргетированную рекламу в социальной сети Одноклассники». Но, возможно, для некоторых рекламодателей эта социальная сеть станет удачным решением. Поэтому приглашаю к комментариям всех пользователей, имеющих положительный опыт проведения таргетированной рекламной кампании в Одноклассниках. Там мы обсудим ваши истории успеха.

Настройка аудитории

Основа таргетированной рекламы — это поиск нужной целевой аудитории. Целевая аудитория — это группа пользователей со схожими интересами, статусом или увлечениями. В целевую аудиторию объединяются люди одного возраста, места жительства, со схожими целевыми действиями. Затем на основе собранных данных устанавливаются соответствующие настройки.

Создание аудитории позволяет привлечь покупателя и исключить ненужный показ рекламы другим пользователям — так вы экономите бюджетные средства и оптимизируете саму рекламу.

Как определяется целевая аудитория: Есть удобные программы для быстрого поиска клиентов в сети. Они анализируют информацию о сети Одноклассники. Впоследствии рекламодатель получает список подходящих клиентов.

Основная особенность таргетинга через программы в том, что нужно иметь приблизительный портрет покупателя. Чтобы его получить, маркетолог, специалист по таргетингу или рекламодатель должен провести серьезную аналитическую работу: понять, кому нужна реклама, кому нужен продукт или услуга. Только первоначальный анализ позволит вам выбрать правильные фильтры при настройке вашей рекламы.

Пол

Разделение целевой аудитории по полу — важная часть рекламной кампании. У каждого продукта своя цель, и если не учитывать интересы мужчин и женщин, у вас не получится распределить бюджет.

Первый важный параметр — пол. Это должно быть сначала обнажено. Если товар или услуга подходят как мужчинам, так и женщинам, настройка не требуется.

При разделении вашей целевой аудитории по половому признаку есть опция — создание отдельных объявлений для мужчин и женщин — выбираются разный тип заголовков, разный текст, изображения с гендерной ориентацией.

Возрастное ограничение

Возрастной диапазон рассчитан от 12 до 75 лет. Возраст определяется типом предлагаемого продукта или услуги: важно установить ограничения не только на то, кого показывать, но также, при необходимости, кому нельзя показывать рекламу, например, разрешены все пользователи старше 25 лет, но не раньше.

Есть возможность: показывать рекламу всем, чей возраст не определен. В «Одноклассниках» доступен еще один способ охвата аудитории — реклама также будет показываться группам, близким к возрасту, установленному в настройках.

Возрастные ограничения устанавливаются в случаях, когда есть четкие инструкции в законодательстве страны, в которой продажа продвигаемого продукта или услуги запрещена.

Дни рождения

Важным фактором продвижения конкретного товара и услуги является день рождения потенциального клиента. Настройка позволит вам оповестить людей целевой аудитории за месяц, за неделю до дня рождения или предупредить, что будет скидка на день рождения, есть специальное предложение.

Определенная настройка снижает охват аудитории, но позволяет отвечать интересам потребителя. Если нет ссылки на дату рождения, фильтр не используется.

Интересы

Один из специфических, но полезных фильтров — выбор целевой аудитории по интересам. Для определения интересов используется информация о потенциальном покупателе, взятая с его страницы: к каким группам он присоединился, в каких сообществах он интересуется.

Специальные фильтры также скрывают необычные интересы потенциального клиента. Например, поиск по автомобильным интересам — если пользователь интересуется автомобилями и присоединяется к соответствующим сообществам, на выбор предлагается более 48 марок автомобилей. Если есть определенный общий интерес, система пытается сузить его до более точного варианта.

Образование

В Одноклассниках всего 2 фильтра по обучению. Он учитывается в исследовании или полностью исключается. Третьего типа нацеливания не существует. Если образование не важно для магазина или бизнеса, оно никак не влияет на продажи товаров, мы вообще не используем фильтр.

Занятость

Также важно искать работу, работу с полной или частичной занятостью. В таргетинге определяется род занятий потенциального клиента на данный момент или, например, в выходные дни — если есть предложения по отдыху, по занятию, отвлеченному от работы.

Семейный статус

Параметр «Семейное положение» актуален только в тех случаях, когда товар или услуга подходят для членов семьи или родителей с детьми. В остальных случаях семейное положение не является критерием информации.

Личный доход

Еще один важный критерий — заработок клиента. Это необходимо для определенного товарного сегмента: потенциальный покупатель должен быть платежеспособным. Доход условно делится на несколько категорий:

• низкий заработок — до 20 тысяч рублей;
• средний — до 40 тысяч рублей;
• выше среднего — до 60 тысяч рублей;
• высокий — до 100 тысяч рублей;
• премия — от 100 тыс руб.

Дополнительные программы используются для определения дохода.

ЭТАП 4. Настройка таргетинга

Прежде всего, сервис просит указать, кому показывать рекламу:

1. Пол.
2. Возраст.
3. География.

1. Нажмите кнопку «Подробные настройки аудитории».
2. Укажите поведенческие и социальные характеристики вашей целевой аудитории (в помощь данные, полученные после анализа целевой аудитории). Могут быть указаны несколько знаков. Объявление будет показано тем, кто соответствует хотя бы одному из критериев.
3. При необходимости установите возрастное ограничение.
4. Элемент «День рождения» позволяет показывать объявления людям, у которых были, уже есть или скоро будут дни рождения.
5. Сегменты: пропустите этот шаг в первый раз. Он используется для показа рекламы тем пользователям, которые уже посетили ваш сайт, но не выполнили целевое действие (например, они поместили товар в свою корзину, но не совершили покупку). Эти аудитории следует собирать с помощью счетчиков показателей, привязанных к сайту.
6. Укажите интересы вашей целевой аудитории.
7. Долгосрочные проценты учитывают активность пользователей за последние 3-12 месяцев. Подходит не для всех ниш.

Настройка рекламы

После настройки таргетинга на аудиторию необходимо настроить показы рекламы в Одноклассниках».

1. Укажите время и дни показа рекламы.
2. Затем укажите время рекламной кампании (пропустите, если хотите, чтобы реклама всегда показывалась).
3. Выберите модель оплаты. Есть два варианта: для кликов (CPC) или для показов (CPM).
4. Ограничьте свой дневной и общий бюджет. Укажите максимальную сумму, которую вы готовы потратить.
5. Укажите тип сайтов (мобильный, десктоп).
6. В столбце «Подробные настройки для мобильных устройств» вы можете указать модель устройства и тип подключения к Сети, на этом настройка таргетинга завершена.

Ручная настройка рекламных объявлений

Есть второй вариант, о котором вы, наверное, тоже знаете. Чтобы создать объявление, которое будет отображаться на страницах Одноклассников, вам необходимо перейти по адресу и нажать на кнопку «Подать объявление».

Несколько слов о формате рекламы. Уже знакомые 3 поля: заголовок (до 25 символов); текст объявления (до 90 символов) и изображение (60×75 пикселей). Пока это не так уж и страшно, но перейдем к знаменитому таргетингу.