Таргетинг в Инстаграм: сколько стоит реклама и как ее заказать

Привязка к странице на Facebook

Для тех предпринимателей, у которых есть страница компании в Facebook, регистрация не требуется. Социальные сети взаимосвязаны, поэтому у них одинаковые рекламные функции.

Если нет, требуется регистрация учетной записи компании и обычная страница компании. Запуск персональных предложений настраивается через Facebook и размещается в Instagram.

Персональная страница компании должна быть заполнена информацией о предлагаемых товарах, фотографиями и другими материалами, которые не только помогут привлечь покупателя, но и защитят от блокировки аккаунта.

Кнопка «Продвигать» не используется

Давайте теперь посмотрим. Чего не хватает маркетологам при продвижении в Instagram или Facebook?

Начнем с кнопки «Продвинуть», которую либо забыли, либо просто выбили.

Мифы о ней:

• Подходит только для тех, у кого мало денег и кто хочет как-то рекламировать.
• Вы не можете трогать специалиста по таргетингу, потому что это очень просто и оплачивается сложным менеджером по рекламе.
• Показывает худшие результаты, чем Ads Manager.
• Не подходит для больших бюджетов.

Да, это все мифы. Это очень интересный инструмент. Это звучит так просто, но в нем есть те же секреты, которые помогают извлекать прибыль.

Представьте, что вы делаете ремонт и у вас есть отвертка с плоской головкой, головка Phillips и плоскогубцы. Один из инструментов отобрали. Плохой? Да, здесь точно так же. Чтобы развеять эти мифы, я записал на эту тему видео, можете спокойно смотреть заваривание травяного чая после прочтения этой статьи.

Сложные ниши для таргетинга

Размещение рекламы в этих областях требует большей обработки, хорошо продуманной стратегии и более высоких затрат.

• Услуги B2B (бизнес для бизнеса). Строительные материалы, системы видеонаблюдения, канцелярские товары и другие подобные товары сложно продвигать с помощью таргетированной рекламы. Обычно контакты с сообществом указывают не на руководителей компании, а на обычных сотрудников, которые руководят сообществом, но не управляют финансами.
• Высокоспециализированные комплексные услуги. Чем сложнее услуга или услуга, тем сложнее объяснить ее преимущества и найти целевую аудиторию.
• Медицинские услуги. С медицинскими услугами сложно побороть умеренность. Для начала вам нужно будет собрать пакет документов, чтобы подтвердить, что вы можете им доверять. Также сложно определить целевую аудиторию, не всегда человека, который будет рассказывать о проблемах со здоровьем в социальных сетях и присоединяться к затронутым сообществам.
• Недвижимость. Чтобы иметь шанс хотя бы на одну продажу, нужно охватить большую аудиторию, это займет много времени и денег.

2. Делать ставку на настройку аудитории, а не на креатив

Слышал забавную историю о том, как Человек X решил привлечь потенциальных клиентов с помощью бизнес-целей

1 креатив запущен. Конечно, не вышло. Что решил сделать Человек X? Верно! Придерживайтесь интересов «Предприниматель, бизнес, инвестиции», ограничьте их «Конюшней, вертолетом» (я считал это интересами богатых), еще раз ограничьте их «владельцами iPhone». И будьте осторожны, глазурь на торте: исключите интерес McDonald’s. Что ж, богатые не едят фастфуд — все логично!

Ах да, гео — Москва. И все владельцы московских конюшен с 12 айфонами в руках полетели покупать занятие на личном вертолете, естественно летая вокруг точки Макдональдса на расстоянии не менее 5 км

Только здесь человек X не учел, что такие настройки полностью сбивают с толку алгоритмы Facebook и оставляют аудиторию максимум 20 тысяч, что с вероятностью 99% будет равняться нулю шансов на успех рекламной кампании

И дело в непонимании алгоритмов. Сам смысл такой:

Ваш целевой пользователь идентифицируется по объявлению и предложению по нему. Не персонализируйте свою аудиторию!

По этой причине во многих нишах часто берется аудитория без интересов, регулируется только пол, географический регион и возраст. Facebook сам найдет нужных пользователей и сделает это лучше, чем настраивать интересы вручную. Дайте ему место на выбор

Создавайте много разных креативов с разными предложениями (для каждой целевой аудитории, как описано в пункте 1), охват аудитории шире и все! Нужные люди начнут откликаться на определенные объявления.

Помните, что большую часть времени несколько сегментов вашей аудитории находятся в одной настройке лида. Поэтому мы ориентируемся на нужные сегменты именно на уровне рекламы.

Определяемся с целями рекламной кампании в Instagram

Зачем настраивать цель в Instagram? Необходимо достичь следующих целей:

• привлечь подписчиков;
• увеличить количество продаж;
• повысить активность в аккаунте Instagram;
• повысить уровень лояльности пользователей и т д

Наш совет: прежде чем запускать таргет в Instagram, определитесь с целью продвижения. Чего ты хочешь? Увеличение количества лидов / количества подписчиков / их активности? Создавать таргетированные объявления без четкой цели бесполезно.

Пример: вы хотите получить определенное количество потенциальных клиентов. Затем вы можете установить цель с результатом: совпадение в Direct или Whats App.

Таргетированная реклама в инстаграме: каких ошибок избегать?

Наиболее частые ошибки, снижающие эффективность таргетированной рекламы:

1. Расплывчатые цели. Одна из ошибок при проведении рекламной кампании в Instagram — отсутствие четкого понимания того, какие цели необходимо достичь:

• повысить узнаваемость бренда,
• привлечь трафик на сайт,
• увеличить конверсию,
• получить контакты,
• увеличить количество лайков, установок приложения,
• увеличивайте свои публикации,
• продвигать каталог товаров или услуг,
• привлечь людей, близких к вашей компании,
• увеличить участие в организуемом вами мероприятии и т д.

2. Фактор вирусности (вириальность контента, высокая скорость распространения). Чтобы таргетированная реклама в Instagram дала успешный результат, недостаточно просто определить цели. Помните об особенностях аудитории Instagram. Важно, чтобы это была действительно интересная реклама, чтобы в ней была своя «фишка». И для его презентации вы выбрали правильный формат: фото, видео или карусель.

3. Плохой дизайн. Пользователь прокручивает ленту Instagram, и если хотя бы визуально реклама не выглядит привлекательной, это тоже может оттолкнуть. Ранние отзывы тех, кто плохо соответствовал их рекламному содержанию, не очень обнадеживали. Ведь реклама — это одни и те же посты, и вы можете оставлять к ним комментарии. И вы не можете отменить. Так что в этом смысле лучше действовать, как в пословице «отмерь 7 раз».

Фотография должна быть не только качественной. Этого недостаточно. Мы должны убедиться, что это не слишком похоже на рекламу с большим количеством красных и желтых букв. Прежде всего, важна привлекательность для целевых пользователей. Не стоит слишком навязывать изделия. Вдобавок беспокоит то, что это не воспринимается как реклама и не работает.

Если вы публикуете видео, оно должно быть понятным даже при выключенном звуке, чтобы пользователи не потеряли интерес до того, как услышат вашу рекламу.

Это главный секрет тех, кто «съел собаку» при разработке рекламных кампаний. Кстати, если вы не можете продумать все мелочи внутри и снаружи, имеет смысл оставить задачу на специальных биржах вроде Rotapost, Plibber. А еще сервис Adstamer позиционируется как единственный официальный обмен контентом для Instagram с 2016 года.

Биржи для рекламы в Instagram, других социальных сетях, блогах.

• Epicstars надежен и безопасен, но с высокими комиссиями и долгим выводом средств. Instagram, YouTube.
• У Plibber большая аудитория, большой выбор сайтов, средние комиссии, неплохие возможности таргетинга. Только WebMoney. Instagram, YouTube, VK, OK, Twitter, FB, GooglePlus.
• Rotapost — площадка-долгожитель, комиссии чуть выше среднего. Только WebMoney. Твиттер, блоги, сайты.
• Qashbox — популярная платформа, есть Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Twitter, Google Plus, Youtube. И редкие фишки — мероприятия Webmoney, продвижение в мобильных приложениях, обзоры, регистрации, опросы.
• SocialJet — автоматическая публикация, ценные функции, множество преимуществ. Минусы: высокие комиссии и только WebMoney. Инстаграм, ВК, ОК.

4. Неподходящая целевая страница. При нажатии на объявление появляется нечто совершенно отличное от того, что пользователь ожидает увидеть. Например, сайт выдает ошибку. Или, когда вы нажимаете «Еще», человек перенаправляется на веб-версию Instagram и должен снова войти в систему, чтобы получить доступ к странице. Мало кто помнит пароль Инстаграм, и даже если запомнит, то не захочет снова его вводить, а попытается покинуть страницу

Еще одна досадная ошибка: в объявлении есть ссылка на сайт, у которого нет мобильной версии. В результате получается совершенно непрезентабельная и неудобная в использовании страница, которая растягивается, то исчезает с экрана, то фрагментами. Люди уже чаще переходят на учетную запись Instagram, чем на веб-сайт. Кстати, такие клики дешевле.

5. Очень ограниченный таргетинг. Еще одна ошибка — слишком маленькая аудитория. Instagram автоматически выбирает людей, которые с наибольшей вероятностью будут соответствовать параметрам результата, для которого он был оптимизирован, при создании группы объявлений. Поэтому не рекомендуется «увлекаться» подробными функциями таргетинга, даже в официальной инструкции Facebook об этом написано.

Настройка рекламы в Инстаграм – инструкция от эксперта

Есть 2 способа разместить рекламу в Instagram или Facebook:

• Упрощенно (кнопка «Продвинуть»).

Этот метод поможет вам охватить большую аудиторию, использовать базовые настройки, установить бюджет, создавать тексты и запускать рекламу. Он подходит для новичков, которые не хотят разбираться в инструментах Facebook.

Чтобы быстро разобраться в настройках, посмотрите это видео:

• Персонализированная реклама через аккаунт Facebook.

Этот метод считается профессиональным, поэтому разберем его подробно.

Обратите внимание, что настройка рекламы через приложение и через шкаф отличается. Приложение использует базовые настройки. Он позволяет находить общие интересы, имеет меньше офисной функциональности. Более ограниченные интересы общественности, параметры поведения можно настроить только в учетной записи Facebook.

Шаг 1. Создаем «Бизнес-менеджер Facebook» и активируем рекламный кабинет

Перед запуском рекламной кампании убедитесь, что целевая страница или сайт, на котором вы собираетесь запускать рекламу, работают правильно. Проверьте, работают ли кнопки на сайте, как отображается мобильная версия, удобно ли пользоваться ресурсом. Установите систему аналитики (например, Яндекс.Метрика), которая показывает эффективность рекламы.

Убедитесь, что ваша учетная запись Instagram или страница Facebook верна. В шапке страницы должна быть вся контактная информация, рабочие ссылки, описания товаров. Для аккаунта важно иметь предысторию (не менее 6-9 опубликованных сообщений), так как нет смысла направлять трафик на пустую страницу.

Даже если вы продвигаете небольшой проект, я рекомендую вам создать учетную запись в Facebook Business Manager. Модераторы Facebook должны указать, что вы тратите свой бюджет на привлечение клиентов на деловые цели.

«Бизнес-менеджер» — это единая система управления всеми вашими «активами», которая позволяет:

• назначать и изменять роли сотрудников;
• дать доступ партнерам;
• создавать и управлять разными рекламными аккаунтами, страницами;
• прикрепить платежные системы.

Наличие BM особенно важно, если вы передали таргетированную рекламу артисту и делаете это не в одиночку. Вы можете добавить выбранного сотрудника к бизнес-менеджеру и определить необходимые ему права. Все рекламные страницы останутся вашими.

Вы также можете создать бизнес-менеджера через приложения eLama и Aitarget. Данные сервисы позволяют оплачивать рекламные услуги на текущих счетах юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. В учетной записи Facebook вы можете привязать только одну карту, PayPal или Qiwi.

Пошаговое создание бизнес-менеджера:

1) Перейдите по ссылке https://business.facebook.com/overview/ и нажмите «Создать компанию».

2) В открывшемся окне укажите название компании, контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона, должность, номер социального страхования (можно пропустить)).

3) Подтвердите создание бизнес-менеджера подтверждающим письмом на почту.

4) На странице настроек обратите внимание на категорию «Люди». Создайте права сотрудников.