Бюджет на рекламу в фейсбук: рассчитываем вместе на примере

Что важно при планирования бюджета?

Самая частая проблема:

  • Специалист по таргетингу планирует бюджет на основе того, что клиент примет, а не объединит.
  • Заказчик — ни на что не жалко потратиться.

Этого не должно быть — это указывает пальцем на небо. Все это из-за неосознанного подхода к делу. Давайте посмотрим, что к чему.

Цель рекламной кампании

Любая реклама должна иметь цель.

Да, это довольно очевидно. Вот моя цель:

«Я хочу много клиентов, поэтому мне нужна огласка. Моя цель — много клиентов.»

Но это не так. Сколько это стоит? Сколько для этого нужно денег? Не ясно. Попробуем добавить подробностей.

При запуске рекламной кампании у нас должны быть 2 четкие и измеримые цели. Глобальный и более конкретный.

Пример: я хочу, чтобы у моей учетной записи Instagram было 200 000 (глобальных) подписчиков, и моя цель — 2 000 (конкретных) подписчиков в месяц.

Это уже похоже на правило.

Теперь на примере определим, сколько мы должны заплатить максимум за 1 целевую акцию. Это будет наш КПИ.

KPI нашей цели

Справочный KPI — это ключевой показатель эффективности. Но главное помнить, что это максимальная, реально достижимая стоимость нашего целевого действия, при которой реклама окупается.

Чтобы индикатор был объективным и правильным, мы должны учитывать:

  • Расчет окупаемости проекта
  • Объем данных рекламной кампании

Расчет окупаемости

Вспомним самое главное.

За рекламу нужно платить, иначе в ней нет смысла. При этом нужно понимать, что возврат средств не всегда происходит в данный момент.

В среднем затраты на маркетинг не должны превышать 25-30% прибыли. Но затраты на маркетинг — это не только бюджет. Бюджет здесь будет максимум 20-25%.

Возьмем прайс-лист на товар / услугу 1000 руб. Продажа до 250 (25%) рублей окупится.

Напоминаю, что это расчет на основе средних цифр. Иногда мы можем потратить до 100% на маркетинг, если продукт является растяжкой, и через нее мы продаем более дорогой продукт. При проведении этих расчетов учитывайте специфику бизнеса.

А как насчет цены подписки в Instagram? Там мы в настоящее время не можем определить, платит ли наш подписчик.

Для этого у нас есть глобальная цель. Нам нужно понять, что нам принесут 200 000 подписчиков и как мы будем монетизировать эту аудиторию. Исходя из этого, рассчитайте, сколько вы можете вложить в достижение этой цели, чтобы она окупилась. Это даст нам ориентировочную стоимость 1 подписчика.

Например, мы посчитали и понимаем, что готовы вложить 3 000 000 рублей. Получается, что нам нужен абонент в среднем на 15 рублей.

Это могло бы быть концом, но эти ценности не всегда совпадают с тем, что реально может быть достигнуто в рекламном офисе.

Возможно, у вас есть конкурентная ниша и целевая аудитория: платежеспособные взрослые люди. Так что средняя цена для подписчиков для вас может выходить и 60 руб. Чтобы понять это, нам нужно запускать рекламу и анализировать данные.

Анализ собранных данных в рекламной кампании

можно ли физически получить условную продажную цену до 250 рублей или абонента скажем 15 рублей?

Для этого необходимо проанализировать текущую рекламную кампанию или запустить новую, если она еще не запущена.

Сбор данных — одна из основных задач тестовой рекламной кампании.

Вот как, например, собранные данные могут отображаться в таблице онлайн-отчета Excel.

таблица отчетов, показывающая среднюю стоимость подписки

Посмотрим на среднюю цену для подписчиков. Добавляем к этому 20-30% (так как цена не может быть стабильной) и получаем действительно достижимые kpi.

Например, это 8,20 + 30% (возьмите верхний порог и округлите его в меньшую сторону) = 10,66 = 10.

У нашего подписчика kpi по собранным данным 10 руб. Цена покупки такая же.

Но есть одно но.

Что если стоимость по факту запуска рекламы отличается от намеченной ранее?

Для возврата нам нужно 250, а реально у нас 350 руб. Что делать:

  1. Вам необходимо выяснить, окупится ли реклама в таких ситуациях. Если это так, но не так много, мы можем сократить бюджеты и в конечном итоге увеличить прибыль.
  2. Если результат неудовлетворительный, работайте над воронкой, посадкой и всем, что влияет на конверсию в целевое действие. Иногда проблема может быть в самом продукте. Поэтому есть над чем поработать.
  3. Проверьте рекламную кампанию на наличие ошибок (о наиболее частых и способах их устранения я рассказал здесь) и при необходимости получите консультацию специалиста, чтобы он смог проанализировать со стороны и помочь найти решение.

После всех доработок запускаем рекламу снова → смотрим среднюю стоимость целевой акции → добавляем% на акцию и получаем KPI. Действительно достижимо и не взято с потолка КПЭ. Это мы можем запросить у подрядчиков или предоставить заказчику.

Следовательно, зная цель и точный KPI, мы имеем формулу расчета.

На десерт

Мы сказали, что даем доступ к рекламным инструментам. Так оно и есть. Если вы хотите сделать свою рекламу более эффективной, вы можете использовать:

Готовая аудитория: здесь собрано 50 000 вариантов таргетинга на основе опыта тысяч рекламных кампаний:

  • Самые популярные цели, используемые большинством рекламодателей в вашей отрасли
  • Самые необычные — найти новых клиентов;
  • Рекомендуемый — специально подобранный для вас с учетом опыта подобных кампаний в Facebook;
  • Новое для вас — то, что вы еще не использовали.

Оптимизатор рекламы: выявляет ошибки в кампаниях в Instagram и Facebook, дает советы и подсказки (как сэкономить деньги, привлечь больше пользователей, что нужно улучшить или заменить и т.д.), Работает 24/7 без вашего участия.

Пробуйте, запускайте новые и разные, экспериментируйте с аудиторией, прислушивайтесь к советам и ваша реклама будет более успешной с Aitarget One.

Формула расчета бюджета

Наша ежемесячная цель * kpi = ежемесячный бюджет.

Остается вопрос: сколько денег нужно на тестовую рекламную кампанию? Для сбора объективных данных.

Как решить проблему?

Вы можете заключить договор с компанией, которая организует оплату рекламы в Facebook и публикует необходимые документы. Главное правильно его выбрать.

Большинство предложит вам полный пакет услуг, набор различных полезных опций по настройке рекламы, вы получите документы, которые сможете предъявить в налоговую для вычета. И бухгалтер доволен: в бухгалтерии нет пробелов. Правда, договоры с вами все равно будут заключаться в долларах, а это значит, что вам нужно учесть курсовые разницы, рассчитать расходы в двух валютах и ​​подготовиться к проверке валюты.

Пусть маркетологи спят спокойно, а бухгалтеры перестанут пить валериану литрами — поработайте с Aitarget One:

  • платежи в рублях, вы можете пополнить свой счет с расчетного счета вашей организации;
  • фиксированный процент комиссии — легко рассчитывается и без дополнительных затрат;
  • закрытие документов для получения вычета НДС;
  • отсутствие валютного контроля;
  • отсутствие прерывания рекламы из-за изменения маршрута;
  • перевод денег между счетами в любое время с карты на карту;
  • система быстрых уведомлений о приближении баланса к нулю;
  • дополнительные инструменты для маркетологов.

получить ежемесячные закрывающие документы можно любым удобным способом: в электронном виде в ЭДМ «Дядок», по почте, личный прием в офисе в Москве, метро Тульская.

Так что там с вычетом?

До 2019 года российская сторона платила НДС как налоговый агент, поэтому проблем с вычетом не было. Но в связи с изменением налогового кодекса (статья 174.2) теперь иностранная организация предоставляет электронные услуги в сети Интернет, в том числе.:

  • о размещении предложений о покупке (продаже) товаров (работ, услуг);
  • предоставление технических, организационных, информационных и других навыков, осуществляемое с использованием ИТ-технологий и систем;
  • оказание услуг по исследованию и (или) предоставлению клиенту информации о потенциальных покупателях,
  • вести статистику на сайтах и ​​т д

обязан самостоятельно рассчитать и перечислить НДС в ФНС России и подать соответствующую декларацию.

НДС не входит в плату за обслуживание, Facebook взимает дополнительный налог. Если, например, вам нужно потратить на рекламную кампанию 100 тысяч рублей (эквивалент в рублях), то 120-100 тысяч за рекламу с НДС 20% необходимо перечислить в ваш личный кабинет.

При этом, если ставка изменилась и суммы для следующего транша недостаточно, ваша рекламная кампания остановится, пока вы не восстановите свой аккаунт. Ужасный сон маркетолога! Особенно в условиях жесткой конкуренции за покупателей (как сейчас).

Для получения налогового вычета у российской организации должны быть документы, подтверждающие не только оплату, но и оказание самих услуг. Поскольку расчеты производятся в долларах, у вас все еще есть проблема с пересчетом и учетом курсовой разницы. Бухгалтерия не видит документы, не может списать расходы, компания не может получить вычет, а по валютному контролю со стороны банка остаются вопросы.

Как-то слишком много проблем, может это фейсбук, другие сети будут? Одна из лучших площадок для продвижения — Instagram. Но даже здесь вас ждет сюрприз: владелец обеих социальных сетей один и тот же, общий и рекламный аккаунт: Facebook Ads Manager.

Какой бюджет выделять на тестовую рекламную кампанию?

Когда мы еще не знаем, сколько на самом деле будет стоить наше целевое действие, мы будем полагаться на возвращаемые значения при планировании пробного бюджета.

По тем самым 250 рублям за покупку, которые оплачивает реклама.

Обычно стоимости в 30 000 рублей хватает для первичного сбора данных и анализа ситуации практически по любому проекту. Я взял это число из своего опыта. Но по времени долго ждать нет смысла. За неделю-две этот бюджет можно освоить и растягивать его на 1-2 месяца нет смысла.

Чем раньше мы все поймем, тем быстрее мы сможем завершить воронку и улучшить результаты.

Оцените статью
Блог про таргетированную рекламу