Лендинг: что это такое и как создать посадочную страницу

Что такое лендинг — это денежный станок

Что такое целевая страница? Целевая страница — это двигатель интернет-торговли, локомотив продаж! Работает в связке с хорошо настроенной рекламной кампанией. При правильных настройках он может приносить вам деньги!

Эта технология пришла к нам из США, там она появилась из-за большой конкуренции со стороны интернет-магазинов. По словам Антона Петроченкова, генерального директора крупного агентства интернет-маркетинга, именно он оживил наши целевые страницы в России. Антон много работал в Америке маркетологом в престижной компании. В 2012 году он вернулся в Москву и начал активно продвигать технологии торговых площадок. Его цели и задачи будут рассмотрены дополнительно.

1.Что такое лендинг пейдж простыми словами

Проще говоря, на целевой странице, это одностраничный сайт. Работа таких 90% одностраничных сайтов заключается в продаже товаров или услуг. Land эффективно работает над увеличением абонентской базы. На целевых страницах никогда не бывает сторонней рекламы, ограниченное меню в этом документе. Он состоит из блоков, начинающихся с одного или нескольких. Каждый блок описывает продукт поэтапно, побуждая человека совершить определенное действие. Практически предназначен для рекламы товара или услуги. У него должна быть хорошая графика, хорошо написанная коммерческая копия.

2. Назначение лендинга

Целевая страница, как правило, используется для сбора базы подписок, в этом случае используются один, два, максимум три блока. Наиболее эффективными для подписки являются одноблочные (одноэкранные) целевые страницы. Где регистрационная форма и список регистрационных преимуществ, а также какой-то подарок: купон на скидку, электронная книга и т.д.

Целевая страница, подписка

Целевая страница продаж — это многоблочная страница, обычно состоящая из 5-7 или более блоков. Каждый блок описывает товар и учитывает потребности и возражения покупателя. Блок снабжен отзывами людей, которые уже приобрели товар. Действие целевой страницы считается завершенным, если посетитель сайта выполнил определенное действие с таргетингом на эту страницу.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с маркетинга и разработки контента вашей целевой страницы — пишутся USP и заголовки, запрашиваются сообщения, призывы к действию. Далее выбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап — это планирование и верстка проекта.

В большинстве случаев создать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламного и маркетингового агентства. Фрилансеры часто обращаются к биржам. Малобюджетные стартапы используют онлайн-сервисы для создания образцов страниц. Вариантов много, и все зависит от финансовых возможностей и потребностей предпринимателя.

Для продвижения целевой страницы используется несколько каналов:

1. Контекстная реклама. LP и контекстная ссылка — одни из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клики пользователя по рекламе (PPC). Таким образом, целевая страница включена в работу, и только от ее эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лида или уходит без покупки.
2. Реклама в социальных сетях завораживает своей доступностью и невысокой стоимостью. Здесь лучше всего работают вирусные пластинки. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковых систем.
3. Рассылка новостей по электронной почте. Здесь лучше всего работают подписки, напоминания и рекламные страницы. Цель не в том, чтобы продавать в лоб, а в том, чтобы привлечь пользователей на основной сайт.
4. Продвижение в тематических форумах, блогах. В переписке дать ссылку на лендинг не зазорно, если среди участников есть авторитет и доверие.

Теперь мы знаем, что такое целевая страница и зачем использовать ее в интернет-бизнесе. Мы изучили виды и структуру LP, научились создавать и продвигать такие сайты в сети.

Креативный поиск слов в ведущей рекламе Прочтите другие полезные маркетинговые материалы, кейсы и статьи в нашем блоге Read

Landing page: 3 реальные ситуации, когда он будет действительно работать

Ниже я представлю несколько небольших примеров лендингов. Теперь, рассказав мне, в каких ситуациях одностраничный дизайн не работает, я хочу представить 3 случая, когда такой ресурс просто необходим.

1. Что такое лендинг простыми словами: прямые продажи

Это должно включать не только продажи как таковые, но и регистрации для участия:

• на тренировках;
• в мастер-классах;
• в вебинарах;
• в конференциях
• и подобные мероприятия.

В любой из этих ситуаций вы можете рассчитывать на солидный поток аудитории.

Также невероятно высокий уровень продаж будет в случае продажи какого-то особенного товара. Например, необычный товар или товар, который только что появился на рынке.

Говоря о которых! Такая ситуация — прекрасная возможность увеличить продажи не только одного товара, но и целой группы товаров. Конечно, если страница правильно отформатирована и заполнена.

Кроме того, лендинг подходит для самых разных рекламных акций.

2. Собирание лидов

Я уже упоминал выше. Если вам нужно собрать большую базу данных, лучше всего подойдет целевая страница.

Зачем нужно собирать лиды? Допустим, у вас есть собственная база потенциальных покупателей, лояльная аудитория. Эти люди предоставили вам свой адрес электронной почты. В обмен на какую-нибудь полезную информацию для них, например тематическую книгу.

Теперь вы можете использовать эти адреса электронной почты, чтобы пригласить их присоединиться к вебинару или предложить им новый продукт. То есть в этом случае проект будет одним из звеньев в цепочке, которое подтолкнет потенциальных клиентов к заключению сделки.

3. Интересы аудитории

С помощью лендинга можно не только узнать об общих интересах аудитории, но и понять, насколько они будут заинтересованы в том или ином продукте. Например, новинки, выпускаемые вашей компанией.

Виды лендингов и их примеры

Есть 4 основных типа целевых страниц. Рассмотрим подробнее характеристики каждого из них.

Одноэкранник

Сайт, где вся информация находится на одном экране без возможности прокрутки. Их часто используют известные бренды, не нуждающиеся в дополнительных презентациях и рекламе. Он может содержать:

• изображение или видео, демонстрирующее продукт или компанию;
• описание продукта или его преимуществ;
• кнопки для заказа обратного звонка или отправки вопроса;
• логотип, слоган, контакты.

Квиз

Страница, работающая по принципу персонализации. Что обычно включает в себя каждая викторина:

• краткая анкета для определения потребностей заказчика;
• форма обратной связи.

После заполнения опроса пользователь должен предоставить контактную информацию для получения индивидуального предложения.

Длинный лендинг

Одностраничная страница, состоящая из большого количества вертикальных блоков. Используется, когда необходимо передать максимальный объем информации, чтобы подготовиться к покупке. Он может включать:

• описание;
• преимущества;
• схема работы;
• обзоры;
• гарантии;
• контакты.

Лендинг на основном сайте

Используется на главной странице сайта, чтобы привлечь внимание публики и установить быстрый контакт. Это считается более эффективным, чем добавление дополнительного раздела на сайт, поскольку он доступен и виден. Что нужно:

• продемонстрировать новинки компании;
• запуск акций.

Чем отличается лендинг от сайта:

Когда бизнесу может понадобиться Landing Page

К бизнес-задачам, которые можно эффективно решить, создав лендинги, относятся:

Продажа конкретного товара/услуги

В большом интернет-магазине сложно сфокусировать внимание пользователя на продукте. Целевая страница разработана таким образом, что привлекает внимание к конкретному продукту, что способствует увеличению его продаж. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет максимально выгодно представить его. Поэтому многие компании при выпуске нового продукта часто создают для него отдельную промо-страницу.

Сбор контактов

Одна из важнейших задач целевой страницы — сбор лидов для дальнейшей обработки. Используя базу контактов, вы можете отправлять электронные письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих мероприятиях, презентациями новых продуктов и услуг.

Конечно, стоит знать, что никто не оставит вам свои данные. Их нужно обменять на что-нибудь полезное и интересное, например:

• купон на скидку;
• бесплатный пробный доступ к любому сервису;
• электронная книга;
• подкаст;
• презентация;
• видео;
• информационный бюллетень с интересными статьями.

Страница предлагает оставить свои контакты, чтобы посмотреть полезное видео

Презентация события

Промо-страницы очень эффективны, когда на них проводятся отличные акции или информируют о каких-либо событиях. Это могут быть анонсы любого события: конференции, вебинара, концерта и т.д.

В этом случае нужно уделить особое внимание графическим элементам и поработать над дизайном.

Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров

Тестирование

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько интересна ваша целевая аудитория конкретному новому продукту, не запуская его в массовое производство. Просто создайте целевую страницу, описывающую все функции нового предложения, и протестируйте ее, сообщив о некоторых ваших пользователях. После этого остается только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективах своих идей.

Например, целевая страница может стать эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

Основное различие между веб-сайтом и целевой страницей заключается в следующем:
Сайт предназначен для предоставления общей информации о компании, секторе бизнеса или продукции. На сайт ведет множество различных источников трафика, от поискового трафика до рекламы. На сайте посетитель может перемещаться между разными страницами, читать разные материалы, отвлекаться на сторонние ссылки и так далее. Подводя итог: на сайте внимание пользователя рассеяно и не сосредоточено на выполнении определенного действия, поэтому при выходе мы получаем очень небольшой процент людей, которые предпримут необходимое целевое действие.

Целевая страница, в отличие от сайта, призвана не рассеивать внимание пользователя. Довольно часто на целевую страницу ведет только рекламный трафик. На целевой странице нет сторонних ссылок на другие ресурсы, вся информация приводит к выполнению одного действия. И в отличие от веб-сайта конверсия целевой страницы намного выше.

Что такое конверсия целевой страницы:
Конверсия целевой страницы — это отношение людей, выполнивших целевое действие на целевой странице, к общему количеству людей. Рассчитывается в процентах.

Например, на вашей целевой странице целевое действие: загрузить прайс-лист по электронной почте. На площадку вышли 100 человек и 20 из них скачали файл. В этом случае конверсия вашего лендинга составит 20%.

Для наглядности давайте разберем таблицу отличий сайта от лендинга:

Не вижу смысла делать огромную таблицу, давайте лучше разберем самые важные различия между сайтом и лендингом. Главное, чтобы вы запомнили только то, когда вам нужен сайт, а когда — лендинг.

Многостраничный сайт:	Целевая страница (одностраничный сайт):
Небольшой процент выполнения целевых действий (1-3%)	Большой процент выполнения целевых действий (может 30% и более)
Получайте меньше заявок, но больше заинтересованных	Вы получаете много заявок, но мало кто интересуется
Многие отвлекающие факторы, длинные листы, в результате, могут исчезнуть, не предприняв целевого действия	Никаких отвлекающих факторов, вся информация сводится к выполнению целевого действия
Вся информация разделена на несколько страниц, найти ответ бывает сложно	Вся информация находится на одной странице и разбита на тематические блоки
Подходит для продажи самых разных товаров и услуг	Подходит для продажи определенного продукта или услуги
Подходит для любой компании и сферы бизнеса	Подходит не для всех сфер деятельности
Плохо для сбора контактов пользователей	Идеально подходит для сбора контактов пользователей
Длительный процесс разработки	Быстрый процесс разработки
На многостраничном сайте у человека есть много возможностей	На целевой странице всего два варианта: 1. Выполните целевое действие 2. Покиньте целевую страницу
Легко продвигать по поисковым запросам	Нет возможности продвигать лендинг по поисковым запросам
Многостраничные сайты надежнее	Одностраничные страницы менее надежны из-за множества обманов

Думаю, сейчас более-менее понятно, когда и что использовать.

Теперь давайте рассмотрим не менее важный вопрос: что считается хорошей целевой страницей?

Лендинг с технической стороны

Вы также можете написать страницу продаж на чистом HTML + CSS. Но форм заявок не будет, поэтому такой лендинг будет крайне низкого качества. Редактирование элементов также станет проблемой, поскольку не все веб-мастера могут работать с HTML и CSS. Перед фактическим макетом шаблон целевой страницы обычно создается в каком-то графическом редакторе: Adobe Muse, Photoshop и т.д. В некоторой степени это двойная работа.

Но зачем беспокоиться, когда есть конструкторы, WordPress и другие платформы, которые позволяют создать красивую одностраничную страницу за считанные минуты. Кроме того, лендинг будет со всеми необходимыми функциями, поэтому самописная одностраничная html-страница практически не имеет смысла.

Во всех случаях целевая страница представляет собой длинную страницу, разделенную на разделы. В каждом разделе отображается соответствующая информация. Кроме того, все могло быть иначе: в первом разделе вы читаете список услуг, а во втором смотрите сентиментальный видеоролик об истории создания компании.

Эти разделы могут содержать специальные кнопки или формы приложений. Формы обычно размещаются в начале или в конце, но кнопки, которые автоматически прокручивают страницу до этой формы, можно найти после каждого раздела.

В принципе, технически это не так уж и сложно: кода будет много, но, учитывая большое количество разных платформ, это станет проблемой только в исключительных случаях.

Кроме того, теперь есть конструкторы целевых страниц. Обычно они делают большую часть работы за вас. После генерации остается только ввести необходимую информацию, разогнать контакты и все: лендинг готов к использованию.

3. Состав лендинга

Одностраничный сайт — это набор из нескольких файлов и папок.

• CSS (таблицы стилей)
• img (изображения)
• (Сценарий Java)
• Сама целевая страница с HTML-кодом

Как видите, структура таких сайтов предельно проста. И их внешний вид зависит от универсальности и особенностей таблиц стилей CSS и ряда скриптов JS. Разработка и верстка довольно просты. Сценарии можно найти в свободном доступе, загрузить или написать самостоятельно, стили можно легко изменить и разработать в соответствии с вашими потребностями с небольшими знаниями.

Как упоминалось выше, целевая страница состоит из блоков. Грамотное строительство блоков осуществляется по двум распространенным моделям. AIDA и PMPHS

Модель — AIDA

Внимание внимание;

Интерес — Интерес;

Желание — Желание;

Действие — Действие;

Модель боли PMPHS
Модель Desire AIDA

Модель — PMPHS

Боль — Боль;

Больше боли — больше боли;

Надежда — Надежда;

Решение — Решение;

Исходя из целевой аудитории и продукта, услуги, лендинг строится по той или иной схеме. Самый важный блок — это первый экран. Это начало приземления, то, что пользователь видит сразу после загрузки без прокрутки.

— Запомнить !!! У вас есть всего 5 секунд, чтобы удержать пользователя на вашей целевой странице!!!

Целевая страница первого экрана

Максимально используйте первый экран. Его задача минимальная, заставить пользователя перейти хотя бы к следующему экрану (блоку), вызывая интерес к товару или информационному продукту, услуге. Максимальный график — принять меры (оставить заявку, электронное письмо). Massimo +++ совершает покупку.

— Не вводите ненужную информацию на первом экране, такую ​​как название компании, номер телефона и т.п. Помните: целевая страница — это не основной сайт, а, в принципе, отдельный сайт, который выполняет другие цели и задачи.

Первый экран должен содержать заголовок и подзаголовок, желательно от 3 до 5 преимуществ.

Заголовок:

• Он должен быть броским, ярким.
• При написании названия отнеситесь к нему очень серьезно. Он должен идеально совпадать с заголовком объявления в директ, adwords и т.д. Цена клика по объявлению зависит от его частоты согласно wordstat, и, следовательно, это деньги рекламного бюджета.
• Он должен соответствовать предложению на предлагаемом ресурсе.

Пример целевой страницы первого экрана

Подзаголовок:

Под расшифровкой названия (продукта) хорошо работают качественные прилагательные.

Преимущества:

вы должны получить от 3 до 5 преимуществ от покупки продукта или услуги или подписки. То есть, что пользователю выгодно совершить на сайте то или иное действие.

В каждом блоке пишите только ту информацию, которая вам нужна. Помните, задача состоит в том, чтобы направить клиента по целевой странице и заставить его выполнить определенное действие на целевой странице.

Что такое лендинг простыми словами: подводя итог

Хорошо продуманная целевая страница — отличный способ продвигать товары и услуги, привлекать трафик и увеличивать продажи. Сегодня такие проекты пользуются большим спросом, они приносят своим владельцам солидный доход. Если вам есть что предложить своим клиентам, но вы хотите привлечь новую аудиторию, я настоятельно рекомендую вам создать целевую страницу.

Секреты продающего лендинга

Мы создали множество целевых страниц и выделили основные функции, которые сделают ваш сайт продавцом, чем мы поделимся с вами.

Конверсия

Чтобы увеличить конверсию, нужно использовать правильные офферы и триггеры. Важно подключиться к эмоциям потребителей, чтобы показать их преимущества и преимущества. На коэффициент конверсии также влияют внешние факторы, такие как источник трафика, параметры рекламы, средняя цена покупки.

Прототип — четкая структура

Схема будущего сайта с четким расположением блоков, кнопок и модулей. Необходимо визуализировать визуализацию и функциональность лендинга, оценить конечный результат и упростить процесс разработки.

Заголовок = оффер

Заголовок должен сразу привлечь внимание пользователя. Для этого обязательно включите в него следующие элементы:

• описание конкретных преимуществ, которые клиент получит после того, как свяжется с вами;
• время, по истечении которого он сможет оценить результат;
• описание вашей уникальности (почему покупатель должен обратиться к вам).

Товар лицом

Целевая страница продаж демонстрирует лучшие качества продукта. Рекомендуется сделать подробный фото / видео обзор, показать продукт в действии, описать достоинства и преимущества красок.

Открытые формы

Они обеспечивают взаимодействие с посетителями одной страницы, мотивируют пользователей связываться с сайтом, несут ответственность за создание потенциальных клиентов и сбор отзывов.

Преимущества

Описание сильных сторон продукта должно занимать один из блоков целевой страницы. Это формирует положительный имидж продукта в глазах потребителя и подталкивает его к покупке.

Факторы доверия

Целевая страница заслуживает доверия пользователей своим дизайном, полным описанием предложения, гарантиями, схемой работы, отзывами, кейсами. Чем более подробная и лаконичная информация представлена ​​на сайте, тем выше лояльность аудитории. Не перегружайте страницу, лучше всего использовать 2-3 блока, демонстрирующих вашу компетенцию.

Отзывы

Используется для создания доверия к целевой странице и продукту. Обратная связь может быть в виде скриншотов, текста, благодарственных писем или видеосообщения.

Дизайн под целевую аудиторию

Стиль сайта должен соответствовать требованиям и ожиданиям целевой аудитории. Если вы предлагаете товары для разных целевых групп, рекомендуем использовать несколько посадочных страниц с адаптацией заголовков и элементов дизайна для каждой из них.

Видео

Увеличьте конверсию. Динамический контент помогает выделить веб-сайт среди конкурентов с текстовым контентом. В видеоформате вы можете публиковать обзоры, варианты использования, производственный процесс, обзоры.

Призыв к действию

Мотивируйте пользователя совершить целевое действие. Его можно представить в виде предложения, кнопки, формы.

Аналитика ROMI

ROMI — показатель, отражающий окупаемость рекламных вложений в продвижение лендинга. Если ROMI> 0, страница страницы справляется со своей задачей. Если нет, вам нужно подумать об изменении контента, предложений и триггеров.

А-Б-тестирование

Оптимизируйте содержание целевой страницы. Для проведения теста нужно ввести предположение (например, зеленая кнопка собирает больше кликов, чем красная), протестировать ее на источнике трафика, оценить результаты и внести изменения на сайт. Если тесты показали, что гипотеза верна, используйте ее на сайте.

Цели и задачи лендинга

Итак, основная цель создания целевой страницы — мотивировать потенциального клиента выполнить целевое действие (необходимое для вас). В большинстве случаев это сводится к сбору контактных данных клиента (почта, телефон) с целью их последующей передачи в офис продаж.

В некоторых случаях целевые страницы используются для прямых продаж. Однако конверсия (эффективность) этих целевых страниц намного ниже. В конце концов, продавать напрямую клиентам, которые впервые узнали о вас с целевой страницы, сложно. У них пока нет необходимого уровня доверия к компании. Поэтому самый простой вариант — получить контактную информацию, затем взаимодействовать с клиентами и вовлекать их в воронку продаж.

• Целевая страница доказала свою эффективность в рекламных кампаниях. Вот почему 60% организаций B2B используют целевые страницы.

Лендинги используются при проведении рекламных кампаний:

• Собрать контакты потенциальных клиентов (основная цель);
• Для прямой продажи товаров и услуг (желательно в редких случаях);
• Для повышения узнаваемости бренда в сети (редко, если позволяет бюджет).

С помощью этого инструмента вы можете выделиться среди конкурентов, отразить преимущества вашего торгового предложения, а также управлять возражениями клиентов и повысить их доверие.

• Целевая страница — это ваш личный онлайн-маркетолог, который работает круглосуточно, описывая все преимущества вашего бизнеса.

Продающая структура лендинга

Эта информация будет полезна всем: клиентам, которые выбирают веб-студию для разработки лендингов, а также непосредственно разработчикам, только осваивающим азы интернет-маркетинга. Все описанные блоки жизненно важны для эффективного функционирования целевой страницы. Но использовать их нужно с умом.

Название или предложение

Как описано выше, заголовок, также известный как предложение или УТП, отражает суть вашего предложения. Именно для этого и была создана целевая страница. Чем сочнее и интереснее предложение, тем выше вовлеченность клиентов в изучение целевой страницы и больше конверсия.

Блок — «Описание услуги»

Здесь вы должны описать услугу или продукт (более подробно, по отношению к названию). Раскройте суть предложения: что вы делаете, что это дает потенциальному клиенту, что они получат в итоге и как долго. Укажите сильные стороны предложения, убедитесь, что вы сами хотите купить свой товар или заказать услугу. Если этого не произойдет, то вряд ли это случится с потенциальными клиентами.

Блок — Описание преимуществ»

Этот раздел целевой страницы состоит из небольших маркированных пунктов (абзацев), которые полностью отражают ваши преимущества и характеристики. Проще говоря, покажите клиенту, почему ему выгодно сотрудничать с вами. Здесь все достаточно просто и понятно.

В некоторых случаях целому экрану целевой страницы назначается важное преимущество. Все зависит от конкретной ситуации.

Главное при обработке этого блока — не заливать воду. Помните, что индивидуальным подходом и командой профессионалов никого не удивишь. Старайтесь быть оригинальными. Подумайте, чем вы действительно отличаете себя от конкурентов. Укажите факты, если опыт — укажите сколько лет, если быстрая доставка — сколько дней, если уникальные технологии — укажите какие. Не будь голословным.

Блок — «Схема работы»

важно, чтобы ваш потенциальный клиент понимал весь процесс взаимодействия с вами, от вопроса до получения конечного продукта или услуги. Блок-схема работы поможет в этом. Он должен четко и наглядно отражать постепенное развитие событий.

Блок — «Доверие»

Разместите на своей целевой странице все, что может повысить доверие к вашим потенциальным клиентам и закрыть возражения.

• Обзоры и награды.
• Случаи.
• Реальные фотографии (команда, производственный процесс, продукт и т.д.)

Блок — «Мы в цифрах»

По статистике до 60% пользователей не читают, а просто просматривают информацию на сайте, не вникая в суть. Блокировка с помощью чисел помогает привлечь их внимание.

Однако мы рекомендуем использовать его только в том случае, если вам действительно есть чем похвастаться. Не стоит придумывать несуществующие факты или писать нелепые данные, например, при разработке сайтов было выпито 100 чашек кофе. Но это никого не интересует.

Блок — «Гарантии»

Сегодня все сферы бизнеса конкурентоспособны. Не все предприниматели работают честно, поэтому многие покупатели сомневаются. Будет явным преимуществом, если вы дадите гарантии посетителям вашей целевой страницы, прежде чем начинать сотрудничество. Это развеет сомнения и повысит эффективность вашей целевой страницы. Однако, если гарантии не являются вашей сильной стороной, можно смело обойтись без этого блока. Не давайте ложных обещаний.

Блок — «Сравнение»

В некоторых случаях на целевой странице используется сравнение блоков. Подчеркните преимущества ваших услуг перед альтернативой, которую может выбрать клиент. Однако это не всегда уместно. Вы должны убедиться, что ваше УТП выгодно отличается от альтернативы, иначе у покупателя возникнут новые сомнения.

Блок — «Последствия»

Этот блок заставляет покупателя задуматься о том, что будет, если он откажется воспользоваться вашим предложением. Как и предыдущий, подходит не во всех случаях. Во-первых, вы должны убедиться, что это не создает депрессивную атмосферу и не наводит на покупателя негативные мысли. В противном случае он станет грустным и уйдет, не оставив просьбы.

Блок — «Боль заказчика»

это все реже и реже встречается на целевой странице. Дело в том, что маркетологи начали использовать боль клиентов так часто, что иногда она вызывает смех. У тебя болит зуб? Вы плохо себя чувствуете, но хотите сэкономить? Ждем вас в стоматологической клинике Березка, где неопытные врачи вырвут вам зуб на 30% меньше. Смех и не более того. Правильно используйте боль.

Блок — «Анкета»

Один из самых важных блоков на целевой странице. Именно с помощью формы обратной связи клиенты будут оставлять вам свою почту, номер телефона и другие данные. На целевой странице может быть несколько модулей. Как правило, они размещаются в начале и в конце, а элементы CTA, или, проще говоря, кнопки размещаются между логическими блоками. Они также побуждают посетителя действовать, не перегружая страницу.

• Важно: призывать клиента оставить заявку строго запрещено. Да вы не ошиблись. Судите сами, зачем клиенту оставлять вам свои контактные данные вот так? Предложите им что-нибудь взамен: бесплатную консультацию или предложение. Вы также можете использовать различные ускорители поставок, такие как лид-магниты и рекламные акции, но об этом позже.

Все вышеперечисленные блоки можно размещать в разной последовательности. Поэтому важно, чтобы маркетолог заранее разработал сценарий взаимодействия с целевой страницей.

4. Продвижение лендингов

Проще говоря, целевая страница не предназначена для SEO-продвижения и вывода результатов поиска в ТОП. Платный рекламный трафик направляется на этот ресурс через контекстную рекламу, баннерную рекламу, тизерную рекламу и т.д. В основном они используют платные рекламные интернет-каналы. Такие как Яндекс Директ, GUGL Adwords, таргет ВКонтакте и т.д.

Рекомендуем поместить целевые страницы продаж в отдельную папку и закрыть эту папку от индексации поисковыми системами. Это необходимо сделать так, чтобы все интернет-страницы содержали ряд необходимых тегов и заголовков, которые не должны дублироваться на всем интернет-ресурсе.

Пример:

Заголовок служебного тега содержит ключ, с помощью которого продвигается целевая страница, если вы введете хороший ключ на целевой странице, вы больше не сможете использовать его на других страницах сайта. После закрытия целевой страницы от индексации можно смело использовать высокочастотный запрос, с помощью этого ключа составлять объявление и направлять трафик на лендинг.

Далее вы можете подготовить грамотную информативную статью о вашем продукте, используя хороший средний ключ, и продвинуть ее в топ результатов поиска. Поэтому, чтобы получить целевых посетителей и из информативной статьи, вы уже переходите на целевую страницу. Это довольно эффективный метод, вы приводите на свой сайт достаточно разогретого пользователя, затем разогреваете его еще больше и отправляете готового к работе пользователя на целевую страницу.

Целевая страница — пример

Этот метод бесплатный, но трудоемкий и требует больших знаний в области продвижения сайтов, достаточно долгий, до выхода в ТОП может потребоваться несколько месяцев.

Платный трафик дает немедленный результат. То есть запустили продавца, запустили рекламу, а трафик пропал, но бороться надо не за трафик, а за реальные продажи.

Самые дорогие каналы — в поиске, Яндекс Директ и Google Adwords. Но нужно также учитывать, что это самые популярные пользователи, так как они специально искали ваш товар и, в принципе, готовы купить. Хороший лендинг и хорошо подготовленная рекламная кампания дадут хороший результат. (Подумайте о заголовках выше).

Мишень ВКонтакте хорошо работает для дешевых товаров. Facebook же стоит дорого. Как социальная сеть, вы можете заливать бесплатный трафик, то есть вести группы, сообщества и тем самым привлекать посетителей, покупателей на целевую страницу.

5. A/B тест лендинг пейдж

A / B-тест, или, как его еще называют, сплит-тест целевой страницы, — это тест не рекламной компании, а тест торгового ресурса. Это делается путем подготовки двух-трех одинаковых целевых страниц с разными элементами и блоками. Кнопки, заголовки, тексты проверены. Эти тесты выполняются, чтобы определить, какой элемент работает лучше всего с какой производительностью.

Даже если вы полностью раздели посадку конкурента Васи, далеко не факт, что она у вас сработает. И неизвестно, все ли хорошо у Васи.

Так, например, есть мнение, что кнопка действия должна быть красной или зеленой, ни одна из них у нас не сработала. Синий сработал, добавили красную рамку, вроде сейчас, подписчиков стало больше.

Как профессионалы, мы рекомендуем тщательно протестировать лендинги перед запуском полноценной рекламной кампании.

Для этого нужно ставить цели в Яндекс метриках и гугл аналитике. В метрике вы можете отслеживать поведение пользователей на картах, какие блоки были прочитаны, а какие нет, сколько пользователей дошли до конца, какие кнопки нажимаются и т.д. На основе этой информации тексты и блоки могут быть исправлены. Тестирование необходимо проводить при небольшом бюджете рекламной кампании, выявить все недостатки, сравнить элементы проекта, взять лучшее, решить проблемы и только потом запускать полноценную рекламную кампанию.

Когда тест пройден и все нюансы выявлены и устранены, нужно очень серьезно отнестись к скорости загрузки. Стоимость клика по объявлению во многом зависит от того, насколько быстро загружается целевая страница. Воспользуйтесь сервисом Google Pagespeed, вам будут предоставлены пошаговые инструкции и ссылка на измененные файлы. Учтите, что продавец должен быть универсальным, открытым на всех устройствах. Упомянутая выше услуга покажет вам, и в этом ваша цель — достижение зеленой зоны.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Вы должны понимать, что целевые страницы, на которые вы будете привлекать пользователей из социальных сетей (или контекстной рекламы), должны иметь ряд характеристик и соответствовать определенным требованиям. Так как же создать идеальную целевую страницу?

1. Каждую целевую страницу нужно настраивать только для одного целевого действия (конверсии): подписки или продажи. Жадничать не нужно, ведь внимание пользователя будет рассеянным и вероятность его ухода существенно возрастет (не выбирая ничего из предложенных вариантов). Лучше всего заставить клиентов думать и выбирать как можно меньше — путь воронки конверсии на вашей целевой странице должен быть прямым, как стрелка (для него, конечно), и безотказным.
2. На целевой странице должен присутствовать призыв к действию (с повелительными глаголами — позвони, купи, получи, приходи и т.д.). Делайте предложения короткими и мотивирующими. Например, «купи сейчас», «получи видеокурс» или «зарегистрируйся и получи».
3. Светящиеся кнопки и стрелки также доминируют, создавая на них акцент. Хорошо работают кнопки красного и желтого оттенков, потому что они заметны и содержат как бы призыв к действию. Что ж, стрелки, как правило, предназначены для дополнительного акцентирования внимания на кнопке, чтобы поведение пользователя на целевой странице было максимально предсказуемым. Иногда анимированные кнопки работают очень хорошо (но в любом случае нужно будет протестировать эффективность некоторых элементов лендинга):
4. Если на вашей целевой странице используются формы (вы не можете обойтись без них на целевых страницах подписки, но торговые представители используют их довольно часто), убедитесь, что они содержат как можно меньше полей. В идеале форма должна иметь только одно поле (для ввода адреса электронной почты), но для дальнейшего общения (маркетинга) вам также необходимо знать имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Чем больше полей, тем меньше конверсия (что это?). Кроме того, добавление полей для ввода номера телефона или адреса вызывает недоверие у пользователей и может привести к отказу от целевого действия.
5. В статье о SEO-оптимизации текстов я упоминал, что пользователи Интернета не читают тексты, а смотрят их. И самое главное в этом смысле — название. Если он отсутствует (или не выделен соответствующим образом), это значительно снизит конверсию. На целевых страницах заголовки должны быть увлекательными, чтобы пользователь был готов продолжить чтение или предпринять немедленные действия по конверсии (зарегистрироваться, заказать, позвонить).
6. Ваша целевая страница должна содержать не только эффективные призывы к действию и заголовки, но и обоснование необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае со страницей подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «бесплатно» или все, что оформлено в виде короткого списка (списка). В случае продавца это также может быть видео с обзором продукта, списком предлагаемых вами услуг (включая ваши конкурентные преимущества).
7. Отзывы существующих клиентов, покупателей или подписчиков очень хорошо работают на целевых страницах (лучше, если будут указаны некоторые контакты тех, кто оставил эти отзывы, чтобы все выглядело достоверно).
8. Кроме того, на целевых страницах хорошо работают сравнения до и после. Это применимо не ко всем предметам, но в области похудания, косметологии, фитнеса и многих других ниш его можно использовать с высокой эффективностью. Например, этим занимается ресторанный бизнес.
9. Целевая страница может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это область страницы, которая видна без прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели им сказать.
10. Для стимулирования подписчиков или покупателей определенных товаров (например, информационных продуктов и других вариантов инфобизнеса) вы можете воспользоваться опцией дополнительных бонусов, которые абонент или покупатель получит при оформлении заказа. Когда пользователь собирается принять решение, именно эти «бутерброды» могут склонить чашу весов в вашу пользу.
11. И, конечно, стоит отметить, что «только здесь и только на определенный период» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на продукт, дополнительный набор услуг). Как лучше всего это сделать? Правильно, установите таймер, который отсчитывает время X, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто не побуждает нерешительного пользователя принять решение больше, чем несколько секунд, которые буквально разбегаются у него на глазах. Неплохо было бы поставить рядом с таймером форму регистрации, форму заказа или контактный телефон. Это не всегда сработает, поэтому вам нужно провести тестирование (я думаю о написании серии статей об A / B-тестировании — если вы не хотите заблудиться, то подпишитесь на рассылку новостей), и это Возможно, такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной целевой страницы и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстную рекламу.
12. Пользователи также хотят точно знать, кто им предлагает этот товар, услугу, видеокурс и т.д., поэтому им необходимо указать на целевой странице информацию об авторе, магазине, компании. Конечно, неплохо было бы одновременно упомянуть о достоинствах, достижениях, конкурентных преимуществах, но не переусердствуйте, чтобы не переступить черту, за которой доверие к публикуемой информации уже идет на убыль.

6. Политика конфиденциальности

Добавление ссылки на политику конфиденциальности повышает доверие к целевой странице. Отметим, что с 1 июля 2017 года вступила в силу новая редакция ФЗ-152 (закон «О персональных данных»). Отсутствие такой политики может повлечь штрафы со стороны государственных органов — «Роскомнадзора».

Такие ссылки на политику должны быть на каждой странице сайта. Как правило, их кладут в будущее. Чтобы в дальнейшем не отвлекать посетителя с целевой страницы на общий сайт со ссылкой, создайте PDF-файл с политикой и загрузите его на сервер. На целевой странице введите ссылку: «yourdomain.ru / polic.pdf» target = «_blank». Политика откроется в новом окне, и посетитель прочитает документ и не будет отвлекаться на целевую страницу общего сайта. Мы рекомендуем вам закрыть этот PDF-файл от индексации в robots.txt.