Нативная реклама: что это такое с примерами

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама — это вид рекламы, которая объединяет и приобретает все те же характеристики сайта, на котором она размещена. Он органично вписывается в контекст страницы и становится частью ее содержания. Зачем это нужно? Цель одна: минимизировать навязчивость рекламы, чтобы она не вызывала отторжение пользователей при просмотре.

Прошли те времена, когда то, что было наиболее заметным, считалось хорошей рекламой. Интернет-пользователи просто устали от бесконечных всплывающих окон, кричащих баннеров и странных тизеров. Они хотят принимать собственные решения без принуждения. Именно поэтому нативную рекламу сегодня можно встретить на радио, в телешоу и, конечно же, в Интернете, где ее важность до сих пор недооценивается.

Примеры нативной рекламы на разных площадках

Давайте рассмотрим на конкретных примерах, что такое нативная реклама на разных каналах.

Соцсети (Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте)

Суть публикаций в социальных сетях та же: ненавязчивое упоминание конкретного бренда или товара / услуги. Обычно интерактивная ссылка предоставляется на паблик (страницу) рекламодателя. Социальные сети могут иметь разную аудиторию: например, в Instagram чаще всего рекламируются косметические товары, детские товары и одежда. На Facebook есть более серьезные вещи. И т.п.

Ксения Бородина хвалит сериал. Ей заплатили за это? я не знаю

“Яндекс.Дзен”

Еще можно вспомнить «Живой журнал», но суть та же. В «Дзен» и «ЖЖ» публикуются подробные статьи, в которых Сам Бог велел органично вставить рекламу. Это то, что используют рекламодатели при заказе нативных продуктов у владельцев аккаунтов.

Вот, например, отличный уроженец на канале «Индустриальный турист». Пост под названием «Как относятся к русским в Риге (и Латвии)» искусно вплетен в брендинг автомобиля, на котором владелец канала приехал в Ригу.

Пример нативной рекламы в Яндекс Дзен

YouTube

На этом сайте возможности нативной рекламы, как правило, безграничны. Формат видео предлагает беспрецедентное пространство для творчества. Стоит помнить, что люди заходят на YouTube, чтобы отдохнуть от невзгод праведников, повеселиться. Это означает, что серьезные ролики не так увлекут аудиторию, как забавные.

Я нашел несколько примеров отличных нативных объявлений, которые одновременно интересны и полезны.

Интересно, сколько людей после просмотра ролика захотели купить такого хомяка?

А это видео, на первый взгляд, повествует о повседневной жизни учебы и учителей. С той лишь разницей, что в ролике упоминается компьютерная игра World of Warships.

Отличный пример нативной рекламы!

Или вот еще одно объявление с участием покойного мальчика-зомби, известного своими татуировками. На видео она намазала все татуировки тональным кремом L’Oreal, а потом еле их стерла. Не совсем родной, но смысл понятен.

Хороший крем, надо его достать!

Как вкусно приготовить нативную рекламу

Нативка — это настоящая сфера творчества. Рецептов много. Остановимся на самых удобных:

• Исследования, анализ, статистика. Соберите данные о вашем продукте / услуге и на их основе опишите преимущества и решения любой проблемы. Главное — делать это мягко, вежливо.
• Правила развлечений! Создавайте легкий контент, возможно, с привлечением вашей аудитории. Подготовьте и разместите забавные картинки, гифки или видео, расскажите забавные факты, проведите викторину (это также поможет собрать информацию о потенциальных клиентах).
• Все любят просматривать. Взгляд на бизнес изнутри привлекает внимание, всегда интересно. Совершите онлайн-тур по производству, расскажите, как создавался продукт, покажите рабочие места сотрудников.
• Музей существует уже давно. Ваш музей станет неиссякаемым источником новостей, привлекая внимание общественности и СМИ. Выставка может продемонстрировать вехи развития компании, содержать примеры вашей рекламной продукции, но мало ли что еще!
• Гул! Примените Buzz-PR. Хорошо продуманные и широко распространенные слухи, сплетни, обзоры и мнения пользователей помогут привлечь внимание не только к продукту или услуге. Иногда это полезно для конкретного курорта, региона или даже страны.

Независимо от того, в каком направлении вы остановитесь, главное помнить:

• native соответствует мультимедийному формату;
• он не отличается от другого содержания;
• он не манипулирует общественностью, он несет ценную и действительно актуальную информацию.

Как не запутаться в определениях

Из-за разнообразия форматов нативной рекламы ее путают с контент-маркетингом, джинсами и другими явлениями медиа-рынка.

Поэтому объясняем:

Нативная реклама — это не фирменная журналистика.

Бренд может использовать нативную рекламу как часть своей медиастратегии, но одна не заменяет другую.

Нативная реклама — это не контент-маркетинг.

Оба приносят пользу потребителю, но по-разному. Нативная реклама требует оплаты и четкого уведомления потребителя о том, что публикация является рекламной. Стратегия контент-маркетинга может включать продвижение с помощью нативной рекламы, но только как один из инструментов. Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute, также размышляет о разнице между контент-маркетингом и нативной рекламой.

Утверждение «У нативной рекламы не должно быть призывов к действию» является ошибкой.

Copyblogger собрал 12 примеров нативной рекламы, в том числе нативную с четким призывом к действию. Бренд должен решить, нуждается ли его реклама в призыве к действию для достижения своей цели.

«Джинсы» или «заказуха» — когда публикация платная, но они это скрывают.

Также он может содержать обман или искаженную интерпретацию событий — это тот случай, когда репортер танцует под заметки клиента. Нативная реклама всегда информирует читателя о ее коммерческом происхождении и соблюдает редакционную политику. Если бренд и СМИ скрывают, что их публикации являются рекламными, они производят джинсы, а не нативную рекламу.

Нативная реклама — это не скрытая реклама.

Потому что не скрывает своего рекламного происхождения.

Чтобы не запутаться, нужно внимательно ознакомиться с нормативными документами из предыдущего раздела.

Нативная реклама — это новое веяние в мире интернет-маркетинга. Его объемы постоянно растут, постепенно заменяя привычные баннеры. Кроме того, согласно результатам опроса, более 60% пользователей довольны новым трендом.

Принцип действия естественной рекламы

Когда вы понимаете, что такое нативная реклама, вы должны помнить, что она выглядит и воспринимается пользователями как обычный контент, который окружает их на просторах сети.

Чем хороша нативная реклама:
Реклама такого формата отлично вписывается в обозначенную информационную среду и полностью ей соответствует по подаче и содержанию. Раньше свойства аборигена активно использовались только в печатных СМИ и на телевидении. Теперь его можно найти везде, в том числе на интернет-ресурсах.

Обычные рекламные блоки всегда отличаются от основного содержания по содержанию, структуре или графическим характеристикам. Это что-то вроде уведомления — перед вами платное сообщение, содержащее прямой призыв к действию (покупка товара или услуги). Они размещаются на центральных страницах журналов в виде баннеров на веб-страницах, видеороликах и заставках.

Говоря о концепции нативной рекламы, о том, как она работает и что из себя представляет, нельзя не заметить, что она отлично маскируется под основное содержание ресурса, на котором размещена. Ему не нужны блоки или разрозненные вывески, он не хочет торопиться покупать «самую полезную вещь в мире по очень выгодной цене и только сегодня».

Если объявления в нативной форме публикуются в социальных сетях или на новостном портале, это обычно интересные статьи с полезными советами.

В Instagram, Twitter или видеоблоге владелец канала может случайно упомянуть, что недавно использовал какую-то вещь, услугу, и она ему очень понравилась. Он не будет открыто никого призывать к покупке продукта, но его мнение останется в памяти пользователей.

Где размещается естественная реклама

Все новое — хорошо забытое старое, с которым не поспоришь. Распространение нативной рекламы существовало задолго до телевидения. Старые газеты и журналы — отличный тому пример. В настоящее время нативный контент активно завоевывает Интернет. На данный момент можно выделить несколько основных типов его позиционирования.

Социальные сети

ВК и Фейсбук

Обычно статьи с высококачественными компиляциями, рекомендациями и списками ссылок мигают между новостями и заметками. Как правило, в основном поле указывается представитель конкретной компании, предоставляющий нативный контент или ответ на вопрос: с помощью которого можно решить задачу. Нативная реклама, примеры ее использования, могут быть представлены в виде рецептов от шеф-повара крупного ресторанного комплекса или списка туристических направлений на летние каникулы от продавца авиабилетов.

Инстаграм

Образ жизни — основная тема этой социальной сети. Пользователи рассказывают о своем образе жизни, делятся впечатлениями, информируют других о том, куда они ходят чаще всего, что предпочитают и т.д.

У владельцев раскрученных аккаунтов твердое мнение. Их слушают, многие подписчики такие же, как они. С такими «звездами» часто заключают контракты компании-производители. За определенную плату они могут легко появиться перед аудиторией в одежде определенного бренда или использовать брендовые товары / товары.

Ютуб

Этот видеохостинг предлагает множество возможностей для вставки нативного контента в видео. Все зависит исключительно от фантазии владельцев видеоблогов. Это могут быть хорошие подсказки в начале и конце видео, а также специально встроенные сцены.

Регулирующие нормы: правила и стандарты

Как и в нашей стране, на Западе нативная реклама определяется по-другому, что вредит прозрачности и предотвращает спекуляции. Поэтому агентства и рекламодатели начали саморегулировать рынок нативной рекламы: инициировали обсуждения, разработали стандарты и начали проводить отраслевые конференции.

так Бюро интернет-рекламы (IAB) The Native Advertising Playbook разработало руководящие принципы для брендов и средств массовой информации.

Появились научные публикации. Вот статья «Почему и как регулировать естественную рекламу в информационных бюллетенях» в журнале Юридического университета Балтимора.

Федеральная торговая комиссия (FTC), которая защищает права потребителей, опубликовала стандарты для показа нативной рекламы. Главное правило — рекламный материал должен быть четко обозначен, чтобы потребитель мог быстро и однозначно понять его рекламное происхождение.

Соблюдение правил Манифеста о допустимой рекламе прослеживается в документах, регулирующих нативную рекламу:

1. Допустимая реклама не раздражает.
2. Приемлемая реклама не нарушает и не искажает содержание веб-страницы, которую мы пытаемся прочитать.
3. Приемлемая реклама не скрывает своего рекламного характера.
4. Приемлемая реклама эффективна «не кричать».
5. Допустимые объявления подходят для сайта, на котором они размещены.
Однако, по данным MediaRadar, 70% издателей до сих пор не соблюдают стандарты FTC.

Виды и форматы

Четкой классификации нативной рекламы до сих пор нет. Дело в том, что маркетологи все еще спорят, где проходит грань между спонсируемым контентом и нативной рекламой. Однако после изучения рынка можно выделить три основных типа:

• Персонализированный контент. Пользовательский контент может быть представлен во всех возможных форматах рекламы. Первый, самый известный и самый дорогой — это скрытый пиар в фильмах и сериалах, когда главный герой использует продукцию определенной марки. Более дешевый вариант — персонализированная статья в известном блоге.
• Рекомендуемый контент. Предложение прочитать аналогичную статью или посмотреть видео — это не выражение беспокойства пользователя, а сама нативная реклама.
• Сообщения в соцсетях. Социальные сети лидируют по количеству скрытого коммерческого материала. Это связано с высоким коэффициентом конверсии при относительно невысокой стоимости рекламной кампании.

Что касается форматов, то они могут быть выражены чем угодно: фотографиями, видео, аудиозаписями, текстом. В основном формат зависит от рейтинга сайта. Например, для размещения видео на YouTube — видеообъявления, для Instagram — фото, для блога — информативная статья.

Признаки обычной рекламы

Или местный злодей. Следовательно, они различаются по следующим характеристикам:

• основной целью публикации является фактический PR продукта или услуги. Это не скрыто;
• в конце анонса дается прямой призыв к действию: покупайте, заказывайте, переходите по ссылке;
• информация о продукте может быть неполной. Все подробности или заказ — по ссылке;
• реклама не является органической, плохо сочетается с форматом других статей и постов на сайте;
• польза для читателя в таком посте — нулевая или минимальная;
• критика недопустима: только хвала, только сладкий мед.

Преимущества

Бюджет на естественное продвижение постоянно растет. Аборигены появились в мире маркетинга как новое веяние и начали развиваться бешеными темпами. Это связано с рядом преимуществ, которыми рекламодатели уже воспользовались.

Преимущества:

• Большое количество форматов. Нативная реклама может содержать фото, видео, ссылки и другие компоненты, необходимые для полноценного продвижения бренда.
• Высокий вирусный потенциал. Поскольку в основе естественной рекламы лежит убедительный контент, который не привлекает и не принуждает, а не ориентированный на бренд, пользователи чаще делятся им с друзьями.
• Мультиплатформенная поддержка. Если еще 10 лет назад основным устройством для выхода в Интернет был ПК, то сегодня он делит лидирующие позиции со смартфоном. Кроме того, в некоторых социальных сетях на мобильные аудитории приходится более 50% общего трафика. Поэтому современная реклама должна одинаково хорошо отображаться как в полноформатной, так и в мобильной версии на всех типах операционных систем: IOS, Android и т.д.
• Нет эффекта «баннерной слепоты». IPG Media Lab провела исследование, в результате которого выяснилось, что среднее время просмотра обычной статьи и нативной рекламы совпадает. Это означает, что люди не хотят быстро просматривать страницу, игнорируя размещенный на ней контент.
• Невозможность блокировки сторонними программами. Такие программы, как AdStop, AdBlock и их аналоги, могут блокировать баннеры, скрывая их от глаз пользователя. Нативная реклама невосприимчива к такому программному обеспечению, поэтому ее нельзя отключить. Единственное, что может попасть в фильтр, — это мультимедийный контент, размещенный на веб-странице (фото или видео).
• Повышение лояльности пользователей. Интернет-пользователи еще не научились четко отличать нативный контент от обычного, поскольку он не так навязчив. Поэтому из-за отсутствия агрессивной рекламы лояльность к бренду и доверие возрастают.

При всех своих преимуществах нативная реклама все еще формирует свой окончательный образ и то, как она должна работать. Поэтому иногда возникают проблемы с сайтами и механизмом их ранжирования.

Чем нативка привлекает аудиторию

Две трети опрошенных пользователей сочли естественную рекламу достаточно информативной и полезной. Треть публики больше полагается на собственное представление информации, чем на другие форматы. Однако не все видят в этом активное привлечение внимания, а некоторые не до конца понимают суть таких достижений.

Регулярная реклама направлена ​​исключительно на решение коммерческих задач рекламодателя, она не несет никакой полезной информации для потенциального потребителя. И наоборот, нативный контент становится на сторону потребителя. Это помогает ему справиться с насущными проблемами, получить важную и действительно актуальную информацию, полезные советы по разным темам. В этом случае потенциальный покупатель получает гораздо больше — знания и опыт, которые в конечном итоге могут пригодиться в жизни.

Пример из моего блога artbashlykov.ru:
Например, в моем блоге есть заголовок «Яндекс Директ» — в этой рубрике я рассказываю о том, как работать с этим рекламным инструментом и правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ. Все статьи в этом разделе полезны и информативны, но при этом в каждой статье я упоминаю, что пользователь всегда может заказать у меня настройку контекстной рекламы.
Такое упоминание является примером нативной рекламы: оно не выделяется из общей темы статьи, но при этом дает понять пользователю, что можно заказать услугу «Настройка рекламы в Яндекс Директ» от автора статьи.

Чем нативка полезна рекламодателям

Для них это удобно главным образом тем, что исключает эффект баннерной слепоты. Подавляющее большинство людей не реагирует на стандартный формат представления рекламного контента. Однако они с большим удовольствием узнают полезную и интересную информацию.

Пользователи счастливы сосредоточиться на содержании ленты, их просто не интересуют посторонние блоки. Они оставляют в стороне многочисленные красочные баннеры, рекламные заставки и видеоролики. Почти 10% российских интернет-пользователей, судя по результатам поиска Рейтинг@Mail.ru, используют специальные программы блокировки Ad Blocker или аналогичные.

Эти блоки сводят на нет эффективность стандартного показа рекламы. Удивительно, но молодое поколение более склонно использовать таких помощников по борьбе с рекламой. С каждым годом количество людей, которые активно «режут» рекламу, растет. Постепенно нативная реклама вытесняет традиционные рекламные методы.

Как не перепутать с другими видами рекламы

Родной не полностью переработан. Новички не видят разницы между джинсовой тканью и контент-маркетингом.

Допустим, вы читаете о том, как разбогатеть. Но в итоге статья разочаровывает, потому что вместо хорошего совета вас встречают плохо замаскированной рекламой курсов личностного роста. Итак, мы имеем дело с джинсами. Он может лгать и приукрашивать правду.

Джинсы считаются методом продвижения черного цвета. Бизнес тонет. Если компания лжет, то и партнеры, и клиенты начнут сомневаться.

Контент-маркетинг — это продвижение продукта и укрепление доверия. Там вы не найдете четкой рекламы, призывов к действию. Это полезная и интересная информация. Онлайн-школа Skyeng издает полезные материалы на английском языке. Например, «7 ошибок, которые делают русские по-английски». Так они проявляют компетентность и завоевывают доверие.

После этого пользователь уважает и любит бренд за бесплатные советы и положительные эмоции.

Нативный всегда помечен как «Спонсор», «Поддерживается знаком N» и т.д.

Почему нативная реклама набирает популярность

Enders Analysis и Yahoo представили отчет «Нативная реклама в Европе в 2020 году» — к 2020 году доля нативной рекламы вырастет на 156% и займет 56% европейского рынка медийной рекламы.

Согласно другому исследованию IHS Technology, к 2020 году 63,2% мобильной рекламы будет нативной, и объем рынка составит 53 миллиарда долларов.

Главные причины распространения нативной рекламы

Баннерная слепота: люди игнорируют рекламные баннеры. Впервые об этом эффекте заговорили в 1998 году, в 2014 году были получены результаты, окончательно подтвердившие существование баннерной слепоты. Нативная реклама отображается на 53% чаще, чем баннеры.

Люди игнорируют баннеры независимо от их размещения

Блокировщики рекламы — это приложения, которые «очищают» интернет-страницы от рекламы. Нативная реклама блокируется реже, и лучшие примеры не блокируются, потому что они приносят пользу потребителю. Правильные нативные объявления соответствуют каждому из 5 пунктов Манифеста о допустимой рекламе, инициированного Adblock Plus.

Поведение потребителей. Обычно люди совершают покупки двумя способами:

1. Когда им уже нужен товар или услуга.

2. Когда они построили доверительные отношения с брендом и воспринимают его как часть своей жизни.

Традиционная интернет-реклама пытается продать продукт всем и быстро, но перестает работать. Таким образом, бренды начали укреплять доверие потребителей.

это более выгодно: согласно IPG Media Labs и Sharethrough, люди взаимодействуют с нативной рекламой так же, как с редакционным контентом. Исследования показывают, что нативная реклама просматривается на 53% чаще, чем рекламные баннеры, и на 53% более мотивирует к покупке.

Как измерять эффект от нативной рекламы

Отследить эффективность нативных пользователей не так просто, как с другими маркетинговыми каналами. У него нет четких KPI: все будет зависеть от обязанностей рекламодателя (продать или показать!).

Основные метрики, которые обычно учитываются, — это процент прочтений (количество пользователей, прочитавших всю статью) и вовлеченность (время, которое пользователь провел на странице). Если в проекте есть методы оценки реакций, можно подсчитывать активности: лайки, репосты, репосты и комментарии.

Полезный инструмент для измерения на чужой странице — это тег UTM для статьи, ссылка на целевую страницу (целевую страницу) или промокод. Также вы можете попросить сайт предоставить гостевой доступ к счетчикам Яндекс.Метрики или Google Analytics.

В то же время для рекламодателя важно иметь сквозную аналитику и цели — это поможет отслеживать роль материалов по отпечаткам пальцев в Интернете.

Важно!

Нативная реклама должна «созреть»: страница должна индексироваться поисковыми системами, получать конверсии с платных каналов и получать достаточное количество просмотров. Перед контрольным измерением лучше подождать несколько недель.

Имеет смысл оценить окупаемость инвестиций (ROI) через пару месяцев. Успешные нативные интеграции (например, видео на YouTube) могут иметь долгосрочный эффект в течение нескольких месяцев или даже лет.

Некоторые люди пытаются измерить эффективность нативной рекламы как контекстную: поскольку она показывается в соответствии с интересами пользователей, она должна немедленно приносить лиды и продажи. Это ошибка.

Нативная реклама — это инструмент для генерирования и нагрева спроса, контекст — это инструмент для привлечения пользователей, готовых к покупке. Часто нативная реклама как часть стратегии продвижения работает вместе с другими каналами, включая контекстную и таргетированную рекламу, но их нельзя приравнивать.

Нативная реклама в социальных сетях

Методы размещения нативной рекламы лучше всего работают в социальных сетях. Самый распространенный способ — работать через социальные сети и предлагать рекламные мероприятия избранным влиятельным лицам.

Но прежде чем начинать какую-либо рекламную кампанию, нужно определиться, какой формат рекламы подходит вам и вашему бизнесу. Какие компании, блоггеры и продукты получат выгоду от нативной рекламы в Instagram, YouTube (YouTube), Twitter?

Во-первых, это международные и федеральные бренды, у которых миллионы потребительских аудиторий, где вы можете (и должны) донести свои ценности и предложения. Во-вторых, это компании с большой целевой аудиторией, чей продукт или услугу может использовать очень большой сегмент потребителей. В-третьих, это компании, претендующие на лидирующие позиции в своих сегментах.

Если говорить о конкретных сегментах, то можно выделить несколько основных видов товаров и услуг, для продвижения которых подходит нативный интеграционный формат:

1. Товары и услуги, связанные с красотой тела и здоровьем человека (массаж, стоматология, санаторно-курортное лечение, косметика, медицинские услуги и т.д.).
2. Веб-сайты, предлагающие свои услуги в определенной области (ремонт, уборка, рестораны, фитнес-клубы и т.д.).
3. Различные типы розничных продавцов (продукты питания, одежда, спортивные товары и т.д.).
4. Товары длительного пользования (бытовая техника, компьютеры, периферия, мебель, контактные линзы и др).
5. Товары, способные вызвать волну положительных эмоций (подарочная тематика).
6. И многие другие направления.