Реклама в соцсетях: что это такое и как ее делать

Особенности SMM

Как называется реклама в социальных сетях? Маркетинг в социальных сетях или SMM. Это естественная реклама, то есть не спам и не реклама, которую игнорирует большинство пользователей. Он рассчитан на заинтересованную аудиторию. Другие характеристики:

• SMM не влияет на продвижение товара или услуги в поисковых системах.
• Чаще всего SMM делает упор на скрытую рекламу. Директ разрешен только в случае лояльности со стороны всех социальных групп.
• Коммуникация с общественностью должна быть построена правильно: любая реклама в социальных сетях должна учитывать формат места, где она размещается.
• Для SMM вам не нужен веб-сайт: вам не нужно думать об удобстве использования, SEO и т.д., вы также можете продавать через аккаунт, но бороться с конкуренцией будет непросто.

Как выбрать нужную соцсеть?

Правильный выбор социальной сети для настройки таргетированной рекламы — основа успешной рекламной кампании. Но чтобы в этом вопросе не делать неверных расчетов необходимо:

Определите цели рекламной кампании. Для этого необходимо ответить на вопрос: почему он запускается?

Это должно быть:

• Вывод на рынок нового бренда;
• Реализовать и поддержать действие;
• Увеличение посещаемости Интернет-ресурса;
• Увеличение продаж.

Определите вашу целевую аудиторию. Для этого вам необходимо четко понимать, что вы хотите продвигать, учитывать цену, особенности продукта, ориентацию на сообщество или результаты мероприятия.

И уже исходя из этих показателей мы рисуем портрет человека, которому было бы интересно ваше предложение, и навязываем его преобладающей целевой аудитории, о которой я упоминал ранее.

Также не забывайте время года, приближающиеся праздники, потому что мы говорим, что крем для бритья достаточно холодный, чтобы встретить преимущественно женскую аудиторию в социальных сетях, но накануне, скажем, 23 февраля .. Что ж, Вы меня понимаете.

Органический посев

Формат продвижения, при котором рекламодатель находит тематические сообщества и покупает посты на определенную сумму. Это делается через рекламный аккаунт или биржу, такую ​​как Sociate. Чтобы посев был максимально эффективным, необходимо сузить поиск, указав множество параметров: регион, интересы, пол, возраст, охват.

Таргетинг

Если органический посев предполагает тщательный отбор сайтов, таргетинг нацелен на целевую работу — рекламодатель указывает аудиторию, для которой система будет показывать рекламу. Если ваш бизнес интересен женщинам в возрасте от 24 до 36 лет из Москвы, то рекламу увидят только они.

В этом случае у ВКонтакте, Facebook или Instagram практически одинаковый принцип работы. Единственные различия заключаются в форматах объявлений, используемых для таргетинга. Рассмотрим рекламные форматы, предлагаемые ВКонтакте».

Разбираем виды рекламы в интернете поочередно

Небольшое помещение:
Ниже я кратко рассмотрел виды интернет-рекламы. Я предоставил именно ту информацию, которая не перегружает и в то же время дает понимание того, как работает рекламный канал и где его можно использовать.

Но если этой информации вам мало, я также оставил ссылки на отдельные статьи с анализом различных рекламных каналов. Итак, теперь в бой.

Таргетированная реклама — что это простыми словами

(Пример таргетированной рекламы Вконтакте)

Чтобы простым языком объяснить, что такое таргетированная реклама, вам необходимо ознакомиться с несколькими терминами. И первая из них — целевая аудитория (ЦА), то есть люди, которые могут быть полезны или заинтересованы в рекламе.

Таргетинг — это процесс настройки показа рекламы на основе поведенческих факторов, географического положения, пола, возраста или интересов людей.

Таргетированная реклама — это показ рекламы целевой аудитории с оплатой за клик или показ. Его основная цель — повысить эффективность и оптимизировать расходы за счет целевых и точных показов.

Основная задача специалиста по таргетингу — собрать как можно больше данных о целевой аудитории, которые будут полезны для рекламируемых товаров или услуг.

Более того:
Обычно для настройки рекламы таргетологи используют опыт коллег в этой области и рассматривают «случаи» успеха при продвижении аналогичных или похожих продуктов. Если вы хотите продвигать свой товар с помощью таргетированной рекламы, рекомендую сначала найти кейсы с продвижением этого / аналогичного товара. Кейсы можно посмотреть в базе кейсов (1600+ штук)

Таргетинг используется в социальных сетях, YAN (Рекламная сеть Яндекса) и KSM (Рекламная сеть Google), списках рассылки и других сервисах, где можно настроить таргетинг. С помощью таргетинга можно привлечь новых клиентов, которые еще не задумывались о покупке продукта или услуги, но благодаря рекламе их заинтересовало предложение, а также создание базы постоянных клиентов.

Более того:
Если вы хотите узнать больше о таргетированной рекламе, я настоятельно рекомендую прочитать статью об этом здесь:
Таргетированная реклама: что это? Подробный анализ!

Контекстная реклама — что это такое и как она работает

Типы рекламы

Каждая социальная сеть использует свой формат рекламы. Часто сайты работают с разными типами, чтобы предоставить рекламодателю больше инструментов для охвата своих клиентов. Охватить всевозможные рекламные материалы, которые работают в Рунете, достаточно сложно, поэтому мы поговорим о самой популярной сети — ВКонтакте. Здесь самая большая аудитория, а значит, и самый активный рынок рекламных услуг. Поэтому на его примере мы увидим, что такое интернет-реклама в социальных сетях.

Какие виды рекламы можно использовать?

Вся таргетированная реклама делится на несколько больших групп. У каждого вида такой рекламы есть свои плюсы и минусы, ее эффективность в достижении определенных целей компании.

Тизер представляет собой интересное и интригующее изображение с минимальным описанием. Он используется как уловка, чтобы заставить вас перейти по ссылке, чтобы узнать, что поставлено на карту. Такая реклама особенно эффективна на ранних этапах продвижения бренда, продукта, услуги или сообщества.

Однако в качестве долгосрочной или постоянной рекламы он не используется, потому что после первого клика по нему пользователь вряд ли захочет решать эту «головоломку» второй раз.

Таргетированная реклама с изображениями. Не будем говорить о его форме, потому что все понятно из названия. Механизм такой рекламы отвечает за распространение узнаваемости бренда, повышение его узнаваемости.
Реклама в ленте — по внешнему виду может напоминать предыдущую, но отличается тем, что первая всегда «висит» на экране и ее можно просто игнорировать, а, глядя на ленту, человек настраивается на восприятие нового информации и может поначалу даже не понимать, что перед ним реклама, и в результате вероятность ознакомления с вашим предложением увеличивается.
В группах: объявления, размещенные от имени сообщества. Это отлично подходит для легкого охвата целевой аудитории, потому что в определенном сообществе преобладает определенный контингент.

Такая реклама особенно эффективна в тематических группах. Однако обычно его оставляют включенным на довольно короткий период времени.

Каждый из этих типов рекламы может использоваться с кнопками или ссылками для быстрого перехода пользователя на официальный веб-сайт / целевую страницу бренда или на ресурс, указанный рекламодателем.

Рекламные записи в новостной ленте

Пользователь видит рекламу в ленте новостей. На впечатление не влияет наличие подписки на ваше сообщество. Мы рассматриваем каждый формат отдельно.

Универсальная запись

Обычный пост, который все видят в своей ленте. Его можно создать прямо в сообществе. Если он должен быть скрытым (без вывешивания на стену), используется рекламная мебель.

Карусель

Это три или более блока, содержащих текст и изображения. Вы можете указать e-mail, телефон, цену и другие интересные особенности предложения. Поэтому карусель активно используют интернет-магазины.

Запись с кнопкой

Это похоже на обычный пост, но с одним отличием: в правом нижнем углу находится кнопка с призывом к действию. Следовательно, при прочих равных этот пост показывает более высокую конверсию. Кнопка настраивается: можно указать переход на сайт, перенаправление на звонок или форму лидогенерации.

Рекламные объявления на страницах сайта

Графические баннеры показаны под меню слева. У этой рекламы есть существенный недостаток: она не достигает мобильной аудитории. Форматы графических объявлений: витрина приложений, пользовательский формат, квадратное изображение, большое изображение, изображение и текст.

Приложения

В этом разделе «ВКонтакте» максимальная свобода: текст с изображением, витрина, квадратное изображение, специальный формат, большое изображение. Такое количество форматов позволяет увеличить вариативность и эффективность кампании.

Сообщества

Есть три варианта: текст и изображение, групповое продвижение и большое изображение.

Внешний сайт

Реклама на внешних сайтах ограничена, и социальная сеть предлагает только два варианта: текст с изображением или большое изображение.

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг — это создание видео. Во-первых, это «затравка»: видео загружается на специализированные сайты YouTube и Rutube. Кроме того, значительные средства тратятся на его продвижение: удержание видео в топовых позициях, в ТОПе, возможно увеличение просмотров и лайков (например, с помощью ботов). Цель одна: у видео должно быть большое количество просмотров (не менее 50 тысяч), большое количество лайков и, главное, чтобы оно во много раз превышало количество дизлайков, а также большое количество комментариев.

Видео появляется в социальных сетях искусственно или спонтанно и запускает процесс «заражения». Отсюда и название — «вирусный маркетинг». Типичная схема «заражения»: два человека посмотрели видео, понравилось, каждый отправил его двум другим друзьям, он им тоже понравился, и каждый из друзей отправил его трем своим друзьям и т.д. «Заражение» может расти экспоненциально или даже экспоненциально. Крайне важно, чтобы реклама в вирусном видео была завуалирована. Это не обязательно должно быть прямо. Главный сюжет ролика — это какая-то интересная история, любопытная ситуация, забавный момент или просто экстрим. В основе ролика — оригинальность, интерес, юмор, накал, актуальность и даже скандальность. Эти вещи легко запомнить, и возникает желание пересматривать их снова и снова. Реклама в таких роликах часто напрямую влияет на подсознание.

Хороший пример: знаменитая группа «Ленинград» в сотрудничестве с эстрадной певицей «Глюкоза» в 2018 году создала песню «Жу-Жу». Неизвестно, намеренно или случайно, но оказалось, что помимо прочего в ролике появилась вирусная реклама. Тот же припев: «Я вам скажу, я езжу на Пежо, а не (« нытье »в нецензурной форме). Также есть грамотное использование табуированной лексики. После этого клипа продажи Peugeot увеличились. Хотя ни сюжет ролика, ни текст песни не имеют прямого отношения к автомобилям Peugeot. Но именно эта реклама перекрывает эффективность классической прямой рекламы. Потому что у людей есть положительные ассоциации. В данном случае: симпатичный клип в стиле киберпанк и автомобили Peugeot.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы уточнить, мы определили эти два термина ниже.

Маркетинг — это процесс продвижения вашего продукта среди вашей целевой аудитории. Он включает в себя исследование рынка, определение портрета вашего клиента и анализ его потребностей, предпочтений и покупательских привычек.

Реклама — это набор инструментов, которые помогают распространять информацию о вашем бренде. Реклама — один из элементов маркетинга, целью которого является продвижение. Другие элементы включают связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямые продажи, личные продажи.

Следовательно, реклама — это часть маркетинга, а маркетинг — это стратегия, направленная на анализ аудитории с целью получения прибыли.

Блок объявлений

Классический и, видимо, самый популярный формат продвижения ваших услуг — это размещение рекламы в боковом рекламном блоке. Последний есть на всех страницах сайта ВКонтакте, и вы можете видеть его каждый раз, когда заходите на этот ресурс, в левой части. Мы поговорили о нем чуть позже.

Этот блок настраивается рекламным аккаунтом, доступным всем пользователям. В нем вы можете изменить такие настройки, как формат оплаты (за клик или за 1000 показов), аудиторию (пол, возраст, группы, предпочтения и многие другие настройки), стоимость, внешний вид рекламы (изображение и заголовок, изображение + заголовок и текстовое описание).) и более. По сути, размещение рекламы в социальных сетях в специально выделенном блоке (возможно, на всех сайтах, это довольно распространенный формат) осуществляется специальным конфигуратором. Это дает вам широкий выбор вариантов того, как будет выглядеть ваше объявление. Ваша задача — настроить его так, чтобы заинтересовать клиента, пополнить баланс вашего аккаунта и начать показ рекламы.

Аффилиативный или партнерский маркетинг (он же «маркетинг эффективности»)

Это не столько виды рекламы в социальных сетях, сколько самоорганизация для рекламы. Этот вид маркетинга основан на привлечении партнеров (как физических, так и юридических лиц) для продвижения товаров и услуг. Что касается организационных мер, то партнерский маркетинг проигрывает более распространенной оптимизации SEO с точки зрения простоты и скорости внедрения. Фактически, продвигаемый сайт, предлагающий товары или услуги, принесет более быструю финансовую отдачу.

Однако в долгосрочной перспективе, с точки зрения надежного расширения клиентской базы и продвижения на рынке, партнерский маркетинг является предпочтительным средством. Так как у компании есть своеобразные филиалы, специализирующиеся на рекламе (те же партнеры). Есть несколько вариантов вознаграждения: оплата за продажу, цена за действие (клики, определенное количество просмотров и т.д.). Иногда подразумевается фиксированная суточная оплата (подобная практика распространена на китайском рынке). Вы можете создавать многоуровневые партнерские программы, в которых партнеры, в свою очередь, привлекают других партнеров.

Какие социальные сети бывают?

В мире существуют тысячи и даже десятки тысяч социальных сетей. Конечно, мы не будем обо всех говорить. Мы расскажем о 4 социальных сетях, играющих роль платформ для преследования рекламы, широко используемых в российском Интернете, и их характеристиках.

Вконтакте — самая популярная русскоязычная социальная сеть в Интернете, в которой зарегистрировано более 400 миллионов аккаунтов. Портрет «среднестатистического пользователя» ВКонтакте: юноши или девушки 30 лет, которые работают, имеют доход и хотят купить. Распределение пользователей по полу примерно 50/50. Это наиболее полный ресурс, который позволяет вам взаимодействовать с максимально возможным количеством различных аудиторий.

Facebook — это социальная сеть, занимающая первое место в мире по количеству пользователей (правда, в России ее популярность ниже, чем у ВКонтакте). С точки зрения таргетированной рекламы это хорошо, потому что соотношение полов в нем тоже близко 1: 1, а возраст половины пользователей не превышает 35 лет.

Что еще более важно, целевая аудитория Facebook богаче. Кроме того, это полезно для предпринимателей и организаций, желающих выйти на мировой рынок.

Одноклассники — это социальная сеть, большинство пользователей старше 45 лет. Но, в отличие от первых двух социальных сетей, OK.ru ставит своей целью «более женственные профили»: 75% пользователей — женщины.

А интерес к этой социальной сети как к рекламной площадке поддерживается присущим ей «вирусом» (быстрый репост и, как следствие, раздача рекламы) и простотой квоты.

Инстаграм, как и одноклассники, — это социальная сеть, в которой только четверть пользователей — мужчины.

Здесь целевая аудитория немного моложе, чем в предыдущих, однако реклама в ней воспринимается легче за счет использования красивых и качественных фотографий. Возраст зрителей здесь самый молодой, около 18 лет.

Это основные особенности самых популярных социальных сетей в России, и понимание этих особенностей приводит к выбору платформы для продвижения.