CPC: что это такое в рекламе и как его рассчитать

Принцип работы рекламы с оплатой за клик

Рекламодатель выбирает один из сайтов, специализирующихся на онлайн-рекламе (об этом я расскажу ниже), и отправляет объявление. Проверено на качество и введено в эксплуатацию.

Пользователь видит баннер или текстовое объявление, на которое предлагается нажать, чтобы узнать больше о продукте / услуге или совершить покупку. Если пользователь нажимает на ссылку, система фиксирует клик и взимает комиссию с рекламодателя.

рекламные баннеры

Этот сайт содержит одновременно несколько рекламных баннеров. По их внешнему виду вы никогда не угадаете, за какое целевое действие платит рекламодатель — за готовые показы, клики или лиды

Есть два способа оплаты за клик: фиксированная оплата и аукцион. Фиксированная сумма — это когда рекламодатель самостоятельно назначает цену за клик и платит именно эту сумму. В основном аукцион используется в контекстной рекламе для Яндекс и Google: рекламодатель устанавливает верхний порог оплаты за клик в кампании, затем в системе проводится внутренний аукцион. По его результатам присуждается КТК.

Партнерские программы за клики

Партнерские программы предполагают сотрудничество рекламодателей с веб-мастерами и пользователями. Создатели таких проектов получают свой процент от продаж или общую прибыль, а участники — постоянный источник дохода.
Партнерская программа — это взаимовыгодная схема, что и объясняет их популярность. Здесь также есть несколько моделей оплаты, среди которых особое место занимает оплата за клик или просмотр.
Суть модели осталась неизменной. Рекламодатель рассчитывает среднюю цену за клик программы, а затем устанавливает фиксированную ставку независимо от внешних факторов.


Среди преимуществ этого решения:

  • Узкий таргетинг, позволяющий ориентироваться исключительно на вашу целевую аудиторию;
  • Прозрачность для всех вовлеченных сторон, потому что клики легко подсчитываются, а результат отображается в статистике;
  • Быстрый результат, легко достижимый при грамотной разработке программы;
  • Умение анализировать аудиторию, результаты которой помогут в разработке маркетинговой кампании и в планировании других действий.

Лидирующие позиции на рынке CPC занимают крупнейшие партнерские программы, в том числе Google AdWords, MSN AdCenter, Yahoo и Яндекс Директ. Есть также много менее значимых проектов, большинство из которых связано с финансовым или игровым трафиком.
Большой ассортимент и высокая конкуренция позволяют выбрать оптимальное решение на любой вкус.

Где используется CPC реклама

Есть несколько основных платформ, которые специализируются на рекламе, включая рекламу с оплатой за клик.

  • Реклама в результатах поиска. Это один из основных видов контекстной рекламы, когда пользователю показывают рекламное объявление рядом с результатами его запроса. Чаще всего реклама размещается вверху или сбоку страницы. Когда пользователь выполняет целевое действие, поисковый ресурс получает оплату.
  • Размещение рекламы на партнерских сайтах в контекстно-медийной сети поисковых ресурсов: для Google — это KMS, для Яндекса — это YAN (Рекламная сеть Яндекса). Такие сети включают миллионы веб-сайтов и мобильных приложений, владельцы которых заключили специальное соглашение и позволяют им размещать рекламу на своих активах. Согласно Adwords, система отображения Google покрывает 90% всех ресурсов в Интернете. Для РСЯ этот показатель ниже, так как он охватывает только русскоязычный сектор Интернета.
    Когда рекламодатель размещает объявление в сети, система ищет подходящие тематические сайты и размещает рекламу в обозначенной области. Эта модель считается менее эффективной, чем реклама в поисковых системах, поскольку пользователь должен посетить определенный сайт, чтобы увидеть его. Плата за просмотр чаще всего используется в контекстно-медийной сети, благодаря чему цена за клик занимает второе место.
    Вы можете сами работать с сетями, но есть агентства, которые готовы настроить и запустить платную рекламную кампанию.маркетинговое агентство
    Рекламное агентство, специализирующееся на интернет-маркетинге
  • Реклама на сайтах, входящих в сеть CPA. Она похожа на предыдущую, с той лишь разницей, что посредниками выступают не крупнейшие поисковые сети, а специальные рекламные сервисы, на которых владельцы сайтов предлагают рекламодателям разместить свою рекламу. CPA переводится как цена за действие — оплата действия (заполнение формы, загрузка файла, установка приложения и т.д.). Это также включает модель CPC как одно из направлений. Таких сервисов много, поэтому есть специальные рейтинги и отзывы, чтобы клиенты могли выбрать подходящего брокера.

Схемы оплаты при размещении рекламы

Несмотря на растущую популярность сайтов с платой за клик и просмотром, есть и другие популярные схемы, которые стоит изучить заранее, чтобы сделать правильный выбор.
Три основных модели оплаты рекламы:

  • За клики;
  • Для впечатлений;
  • Для потенциальных клиентов.

Каждая модель имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Все они остаются актуальными и используются при планировании эффективных маркетинговых стратегий.
Чтобы сделать выбор, необходимо учитывать специфику конкретной ситуации, а также оценивать обстоятельства и риски.

  • За клик (CPC)
    При такой схеме рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Модель завоевала популярность благодаря своей прозрачности и простоте.
    Плата за переходы по ссылкам предполагает автоматическое разделение рисков между рекламной платформой и рекламодателями, поскольку обе стороны заинтересованы в успехе проекта.
    Многие популярные сервисы контекстной рекламы, такие как Яндекс Директ, работают именно по этой схеме.
    Это лучший вариант для привлечения целевого трафика на ваш сайт. Рекламодатель гарантирует привлекательность объявления, а сайт гарантирует его эффективное позиционирование.
    Среди минусов такой кампании — высокая конкуренция, которая увеличивает стоимость. Более того, даже целевой трафик не гарантирует высокую конверсию сайта.
    Для максимальной эффективности эта модель требует постоянного мониторинга процессов и затрат.

  • По показам (CPM)
    В этой модели рекламодатель платит за показ объявления на странице. Неважно, нажимают ли пользователи на ссылку и видят баннеры. Расчет обычно производится для тысяч показов.
    Для рекламных площадок это надежный источник стабильного и предсказуемого дохода. Рекламодателям, в свою очередь, важно правильно оценить риски, чтобы получить выгоду от выбранной схемы.
    Модель CPM не может быть на 100% гарантирована для увеличения трафика, но она отлично справляется с повышением узнаваемости бренда или продукта. От рекламодателей требуется только правильно выбрать авторитетные и популярные тематические сайты.
    Максимальной эффективности можно добиться, комбинируя разные модели. В частности, оплата за показы и оплата за клик. Это позволяет более рационально распределять риски и ресурсы для получения оптимального результата.
    Чаще всего эту схему используют узнаваемые бренды, размещающие свои баннеры на отраслевых площадках. Если этим объявлениям уделяется достаточно внимания, сайты с вознаграждением за клики становятся необязательными.

  • Для лидов (CPA)
    Модель CPA предполагает оплату определенных действий, совершаемых пользователями. Спецификации акций каждый рекламодатель определяет самостоятельно. Чаще всего это:
  • Регистрация;
  • Заполнение анкеты;
  • Делайте опросы;
  • Порядок въезда;
  • Подписка на новости;
  • Перейти на конкретную страницу и многое другое.

Для рекламодателей эта модель привлекательна тем, что нужно оплачивать только необходимые манипуляции. Это исключает риск неэффективной траты ресурсов.
Основная проблема этого метода — высокая стоимость лидов, а также недостаточно эффективная работа для бренда. Лучше сочетать эту схему с другими аналогами .

Как рассчитать стоимость клика

CPC можно рассчитать по формуле. Для этого стоимость рекламы делится на количество кликов, сделанных пользователями.

Формула цены за клик

Формула расчета цены за клик

Например, рекламодатель платит 1000 показов баннера по цене 40 рублей. После 10 тысяч показов пользователи сделали 20 кликов. Давайте посчитаем, во сколько ему обошелся переход.

По формуле CPC умножаем 40 рублей на 10 (тысяч показов) — получаем 400 рублей. Делим результат на 20 кликов и получаем стоимость одного клика — 20 рублей. Является ли это хорошим показателем, зависит от сферы деятельности рекламодателя и продукта. Но в любом случае всегда верен главный принцип: чем ниже цена за клик (дешевле за клик), тем эффективнее кампания.

Статистика CPC часто используется для сравнения рекламных кампаний друг с другом и определения наиболее эффективной рекламы. Если один баннер дал только 5 кликов после 40 000 показов, а другой после 10 000 показов показал результат 30 кликов, очевидно, какой из них сработал лучше всего. Осталось только сделать выводы и определить факторы, которые сделали рекламу более эффективной. Это могло произойти из-за настроек места размещения или самого объявления.

Как оптимизировать CPC рекламу

Размещая рекламу с оплатой за клик, рекламодатель не может контролировать весь процесс, так как он зависит от алгоритмов системы и поведения пользователей. Например, при контекстной рекламе система автоматически выбирает объявления, которые будут размещены вверху результатов поиска по ставке (рекламодателей много, а вакансий всего 4), устанавливает ставку.

Но есть показатели, которые можно настроить самостоятельно. Затем вы можете установить верхний и нижний пороги ставок, площадь для рекламы на партнерском сайте, создать привлекательный креатив и качественную страницу, на которую будет вести ссылка.

На многих платформах вы можете выбрать автоматические настройки рекламной кампании, но гораздо эффективнее настроить их вручную. Выбирайте целевую аудиторию, регион просмотра и другие нюансы самостоятельно.

Какие показатели влияют на цену за клик (CPC):

  • Частота поисковых запросов по заданным вами ключевым словам. Чем выше частота, тем больше охват аудитории и выше конкуренция, а это значит, что увеличивается стоимость клика.
  • Реакция пользователя на объявление (CTR): чем активнее пользователи реагируют на объявление и нажимают на него, тем чаще система показывает его и тем дешевле клик. Поведение пользователей зависит от качества контента: дизайн рекламы, грамотно сформулированное предложение и призыв к действию.
  • Специфика отрасли и насыщенность ниш. В регионах с высокой конкуренцией и большим количеством игроков цена за клик всегда будет выше.

Цена за клик — самый важный показатель в интернет-рекламе. Это первый этап конверсии, когда пассивный пользователь превращается в активного пользователя и демонстрирует свой интерес. Это глобальный переход от простого зрителя к потенциальному клиенту.

Вот почему так важно анализировать все показатели кликов по рекламе, включая цену за клик.

Чем отличаются PPC и СРС?

Разница в самих концепциях. PPC — это алгоритм, с помощью которого генерируется плата за клик, а CPC — это конкретная цена за завершенный переход, которая взимается со счета рекламодателя. На цену влияет ряд факторов:

  • конкуренция в нише на время кампании;
  • качество рекламы или баннера;
  • позиционирование сайта. Например, в социальных сетях, на поисковых сайтах или на партнерских сайтах цена меняется по-разному.
  • релевантность целевой страницы запросу пользователя и т д.

Рекламные службы оценивают каждый параметр формирования ценности по собственным критериям. Например, цена за клик может зависеть от времени дня, когда человек нажал на объявление. Утром и днем ​​в корпоративных нишах цена перехода выше, чем вечером и ночью. Этот сбор объясняется программой работы конкурентов. В калькуляции затрат много нюансов, поэтому каждая кампания разрабатывается индивидуально.

Лучшие тизерные сети

OBLIVKI — довольно молодая тизерная сеть, которая предоставляет только заинтересованный трафик. Пока это работает только с рекламодателями, но цена за клик по тизеру очень высока. Ваш сайт будет рекламироваться на популярной витрине с почти 20 миллионами посетителей.

Оплата: от 1,5 руб.

Условия: только для рекламодателей.

TEASERNET — лучшая партнерская тизерная программа для коммерческих сайтов в российском Интернете. У компании довольно жесткие требования к минимальному хостингу. Любой обман запрещен. Получить выплату можно только после накопления 20 руб.

Оплата: от 0,5 руб.

Условия: мин. 50% российского трафика.

AdSyst — это возможность монетизировать трафик в любом направлении. В то время как другие тизерные сети в основном работают с развлекательными и коммерческими сайтами, AdSyst позволяет зарабатывать деньги каждому.

Оплата: взрослый от 0,5 руб., Остаток от 1,5 руб.

Условия: частота мин. 1000 человек.

BodyClick — выгодная партнерская программа-тизер для сайтов в Российском регионе. Выгодные условия предоставляются как вебмастерам, так и рекламодателям. Он предлагает одни из лучших ставок, а оплачиваются как клики, так и показы на сайте.

Оплата: в зависимости от темы.

Условия: от 100 пользователей на платном хостинге, от 500 на бесплатном хостинге.

ACTIONTEASER Доступны расширенные настройки рекламы, которые позволяют выбирать тизеры по теме и интересам. Есть плата за клик и за действие. ACTIONTEASER работает только с проверенными сайтами, но производительность на достойном уровне.

Оплата: за российский трафик от 1,5 руб.

Условия: от 500 посетителей.

ADHUB предлагает оплату тизеров и баннерной рекламы. Возможно размещение на эротических сайтах. Минимальная сумма вывода 100 рублей.

Оплата: от 40 коп.

Условия: от 50 хостов в сутки, 60% + российский трафик.

REDCLICK — хорошая тизерная сеть как для начинающих веб-мастеров, так и для опытных рекламодателей. Вы можете привлечь большой объем украинского и российского трафика.

Оплата: от 40 коп.

Условия: только на платном хостинге при наличии 50 человек.

TIZERLADY — узкоспециализированная партнерская программа-тизер, предназначенная для работы с сайтами, содержащими контент для женской аудитории. В сети используется уникальная программа, которая отбирает тизеры, соответствующие интересам целевой аудитории. В результате ваши показатели CTR значительно вырастут, как и ваш заработок.

Оплата: от 1 руб.

Условия: только платный хостинг.

Все тизерные сети по-своему уникальны, и единого рецепта заработка просто нет. Часто бывает, что партнерская программа с более низкой оплатой за клик гарантирует более высокий доход благодаря лучшей рекламе. Сотрудничая с несколькими сетями одновременно, у вас больше шансов зарабатывать деньги.

Выбор оптимальной схемы

несложно заметить, что каждая схема имеет свои преимущества. Выбирая модель, маркетолог должен полностью понимать, какой вариант даст лучший результат при оптимальной стоимости.
В большинстве случаев оплата за клик или просмотры является универсальным решением. Это надежная и предсказуемая схема, которая хорошо сочетается с другими маркетинговыми инструментами.
Партнерские программы лучше всего подходят для:

  • Искать рекламу;
  • Реклама на неспециализированных порталах широкого спектра действия;
  • Новые рекламные кампании;
  • Ремаркетинг

В наше время очень популярной стала реклама с оплатой за клик в Инстаграм или ВКонтакте (ВКонтакте). Его отличает простота работы и высокая эффективность продвижения товаров или услуг.

Принципы расчета эффективности РРС

Цель любой кампании с оплатой за клик — снизить стоимость привлечения посетителя на ваш сайт. То есть модель настроена на постепенное уменьшение значения цены за клик. В то же время рекламодатель получает больше трафика целевой страницы при меньших расходах бюджета. Однако сосредоточение внимания только на факторах снижения цен, как ни странно, является убыточным подходом. Почему?

В интернет-маркетинге ключевым показателем эффективности рекламы является ROMI (возврат инвестиций). В результате на успех PPC-кампании одновременно влияют несколько факторов:

  1. Низкая стоимость клика в определенной нише за выбранный период времени.
  2. Качество трафика.
  3. Высокая конверсия.

Плата за клик — это неотъемлемая часть системы эффективности рекламной кампании. Низкая цена за клик с нецелевым трафиком не приведет к высоким конверсиям.

Формирование стоимости в РСЯ

На стоимость влияет множество факторов:

  • Тема и ключевые слова проекта;
  • Уровень конкуренции, который зависит от сферы деятельности, популярности сектора и других внешних факторов;
  • Геотаргетинг, потому что наличие географической привязки к определенным регионам также влияет на рыночную ситуацию;
  • Качество объявления, которое включает релевантность и другие внутренние характеристики;
  • Время просмотра объявления, включая время дня, недели и года;
  • Позиция объявления, стоимость которой увеличивается по мере улучшения позиций;
  • Качество целевой страницы, внутренние поведенческие факторы, уникальность контента, характеристики аудитории.

Оцените статью
Блог про таргетированную рекламу