Правила рекламы в ВК: стоимость и как подать объявление

Стоимость рекламы

Платите за впечатления. Рекламодатель платит только за показы рекламы (CPM). Ориентировочная цена за 1000 показов. Вы можете ограничить количество показов на пользователя, не более 100 показов. Этот тип рекламы следует выбирать для имиджевых кампаний, когда реклама не ведет к прямым продажам.

Предварительную стоимость можно узнать на этапе создания. Он будет отображаться в рекламном шкафу как диапазон «минимальная цена — максимальная цена». Конечную цену рекламодатель может выбрать по своему усмотрению. Во ВКонтакте сначала показываются объявления с наивысшей ставкой, затем в порядке убывания. Следовательно, объявление, просмотренное с самой низкой ценой за тысячу показов, будет последним.

Комиссия за перевод. Рекламодатель платит только за клик пользователя. Плата за клик подходит для всех типов рекламы. Наиболее подходящие форматы:

• зайти на сайт рекламодателя;
• групповая подписка;
• звонок из объявления;
• товары.

Когда вы настраиваете рекламу в своем личном рекламном аккаунте, ваш охват и цена за клик будут выделены. Нижний предел стоимости позволит показывать рекламу 70% пользователей, верхний предел — 90% пользователей. Рекламодатель самостоятельно указывает стоимость перехода. Рекомендуется начинать с минимальных значений — в 2-3 раза ниже нижнего предела.

Реклама с оплатой за клик основана на модели аукциона «первая цена», то есть рекламодатель платит столько, сколько указано в параметрах рекламной кампании. Битва за рекламное место — это одновременная борьба между объявлениями с оплатой за клик и за показы. Стоимость каждого объявления конвертируется в цену за показ. Рекламодатель с наибольшей ставкой побеждает. Минимальный бюджет на запуск рекламы — 500 руб.

Родные интеграции. С декабря 2017 года ВКонтакте предоставляет каталог сообщества, в котором можно размещать нативную рекламу. Он более ориентирован на пользователя и менее раздражает. Есть четыре варианта рекламы:

• фирменная обложка;
• групповая регистрация;
• провести конкурс;
• публикация видео.

Обычно реклама размещается на один день. Объявления остаются навсегда или удаляются после завершения размещения, в зависимости от принципов сообщества. Стоимость рекламы в сообществе ВКонтакте определяется владельцами сообщества.

Цены сообщества на февраль 2018 г

	Максимальная цена	Имя сообщества
Крышка	25000 руб	Киномания
Регистрация	15000 руб	Наука и технология
Конкуренция	350 000 руб	Маникюр / ногти
Видео	49,999 стр.	Маникюр / ногти

Минимальные цены от 10 руб. Это новые группы, узкие темы или группы с небольшим ежедневным охватом. Например, реклама в группах с ежедневным охватом от 3000 и более человек будет стоить следующий бюджет:

Имя сообщества	Ежедневное освещение	Крышка	Регистрация	Конкуренция	Видео
Принцесса без башни	3300	100	75	150	150
Полностью от души (игры)	4000	80	80	80	80
Новости Самары	2400	100 000	100 000	100 000	1 000 000
Продажа авто в Омске	3600	350	250	250	200
Вязаные детские	5600	1200	800	—	500
Fairwind (туризм)	4900	1000	500	—	500
Космос	6300	500	350	—	350
Koska	11 000	900	300	1500	1000
Стикербот	56 000	250	250	500	200

Расчет общего бюджета зависит от вида оплаты.

Тип рекламы	Формула
Платите за показы	CPM (цена за 1000 показов) / 1000 * количество показов
Оплата рефералов	CPC (цена за клик) * количество кликов
Нативная реклама	Стоимость подписки или подписки * количество дней публикации

Числовые значения показателей взяты из статистики прошлых рекламных кампаний. Если рассчитывается первая кампания, то:

• вы можете взять статистику, полученную по результатам испытательного периода;
• вы можете установить затраты, которые может понести рекламодатель, и сосредоточиться на них;
• можно брать рекомендованные цены, которые высвечиваются при запуске рекламной кампании.

Поможем запустить новый продукт. Хотите сформировать положительное восприятие нового продукта и предотвратить спонтанный всплеск негатива? Напишите нам: мы проанализируем сильные и слабые стороны вашего продукта, поможем сформировать правильный информационный фон и повысить узнаваемость! Статья Таргетированная реклама — что это такое, виды рекламы и настройка таргетинга, # интернет-реклама, # таргетированная реклама

Цена вопроса

Построение таргетированной рекламы работает по принципу аукциона. Чем больше потенциальных рекламодателей нацелены на клиента, тем выше становится цена рекламного лота. Некоторые секторы априори отличаются дороговизной запроса.

Когда в сети появляется крупный рекламодатель, который, например, пытается охватить с помощью запросов женскую аудиторию от 10 до 55 лет, цена запросов на более мелкие категории автоматически увеличивается. При расчете стоимости таргетинга на основе крупных участников рынка (банки, маркетинговые фирмы, корпорации) трудно предсказать рост или повышение ставок. Это осложняется отсутствием четкого прогноза окончания рекламной кампании.

Плата за таргетированную рекламу зависит от количества кликов или просмотров, сделанных пользователями. Единица стоимости — соответственно один клик или тысяча показов. Использование платежа экономически оправдано по методике расчета выбранной ставки. При широком таргетинге за каждый клик стоит платить, но если используется модель таргетированной рекламы, имеет смысл назначить конкретную ставку для количества просмотров. Чтобы не прогадать, следует сначала протестировать свою целевую аудиторию и выделить преимущества использования той или иной модели.

Как настроить и запустить таргетинговую рекламу Вконтакте?

Слева под рекламной лентой находится раздел «Реклама», в котором нужно выбрать инструмент для создания объявления.

Первым делом нужно выбрать формат публикации. Сразу должен быть раскрыт секрет: что лучше всего работает, так это общая картина. Главное правильно выбрать картинку и заголовок. Есть и другие форматы, которые больше подходят для рекламы продукта.

Сразу скажу, что реклама Вконтакте умеренная. Поэтому мы должны работать над созданием оригинальной публикации, не нарушающей основных правил.

Основные требования запрещают:

• ошибки в тексте заголовка и описания, а также нецензурные выражения;
• использование конкретных возрастов и имен;
• заголовки для таргетированной рекламы, состоящие только из заглавных букв;
• использование контактной информации;
• ссылки на другие социальные сети;
• продвижение алкоголя, табака и товаров для взрослых;
• использование символики конкурентов;
• имитация интерфейса Contact.

Чтобы сделать объявление по всем правилам, соблюдайте требования:

• подборка качественных изображений;
• текст не должен занимать изображение более чем наполовину;
• тематика рекламы должна совпадать со страницей, на которую осуществляется переход;
• для деятельности, требующей лицензии, должны быть все разрешения;
• соблюдение политики конфиденциальности сайта.

Когда изображение, заголовок и описание готовы, вам нужно правильно настроить свое объявление. Использование таргета поможет создать действительно работающий механизм продвижения товара, сайта и услуги. При правильном подходе реклама заработает уже в ближайшее время.

Таргетинг в социальной сети предлагает несколько вариантов таргетинга на вашу целевую аудиторию.

• Географически. В отличие от контекстной рекламы, где IP используется для получения информации, при географическом таргетинге Вконтакте информация о пользователе собирается с его страницы. Чтобы не запутаться в получателе, данные отправляются на дополнительную проверку.

Основные информационные базы специалистов Вконтакте — это исчерпывающий список населенных пунктов и стран мира, а также список высших учебных заведений и факультетов.

Преимущество использования географического таргетинга Вконтакте в том, что, черпая информацию со страницы пользователя, система определяет его любимые и наиболее посещаемые места. Поэтому, если человек отправляется в командировку, он также увидит оттуда рекламу торгового центра в своем городе.

Настройте геотаргетинг очень точно, как на улице, так и дома. С помощью данных страницы пользователя случайные люди не попадут в целевую аудиторию.

• Установка по демографическому принципу: пол, возраст населения. Также есть дополнительная опция — показ объявлений перед днем ​​рождения пользователя.
• Групповой таргетинг ВКонтакте. Поиск людей по сообществам и интересам — отличная возможность рекламировать свой продукт.

Во-первых, если это узкая категория товаров, она будет показана определенной категории пользователей. Например, при продаже футболок рок-групп желательно выбирать соответствующую аудиторию, другие люди вряд ли заинтересуются продукцией.

Специальные сервисы помогают быстро и качественно находить клиентов в сети Вконтакте.

Во-вторых, таргетинг Vkontakte нацелен на то, чтобы реклама показывалась не всем, исключая ненужные сообщества из поиска. Поэтому скрывайте свою рекламу от пользователей конкурентов. Или наоборот: показывайте свой более качественный и дешевый товар только им.

• Социальная сеть позволяет искать аудиторию также из приложений и сайтов, где авторизация была произведена через социальную сеть. Как и в случае с группами, включена возможность исключить неинтересных пользователей.

Показывать рекламу путешественникам — тем, кто посещает сайт как минимум из двух разных стран в год.

• Ретаргетинг: настройка инструмента для показа рекламы людям, которые уже знакомы с продуктом и которые посетили веб-сайт или страницу рекламодателя.

Когда все настройки выбраны правильно, остается только восстановить аккаунт и отправить объявление на проверку модераторам. После запуска объявления будут доступны аналитика и статистика отслеживания для охвата, показов и кликов. Если настройки неверны, их можно изменить в любой момент.

Что такое подбор таргетинга?

Выбор таргетинга означает установку данных рекламного блока на личные данные пользователя. Несмотря на кажущуюся простоту, это действие часто осложняется неполнотой пользовательских данных. Решением будет создание контекстного запроса, который не только ориентирован на поиск «дохода выше среднего», но и нацелен на поиск людей. Например, в последнее время они часто бывали за границей. Об этом свидетельствует количество посещений соцсети через зарубежных провайдеров.

Дополнительные расходы

Во всех рекламных офисах НДС составляет 20%. Во ВКонтакте он входит в стоимость и окончательно отражается в аккаунте. В Facebook и Instagram к потраченной сумме добавляется НДС: если вы потратите 1000 рублей на рекламу, с вашего счета будет списано 1200 рублей.

При оплате рекламы дебетовой картой нет никаких комиссий, кроме НДС. Но для оплаты гола от юридического лица вам необходимо подключить сторонний сервис, например Elama, который будет взимать дополнительную комиссию в размере 10% за пополнение аккаунта в Facebook и Instagram.

Если к настройке таргетинга привлечено агентство, комиссия может составлять от 3 до 20%. В итоге получается, что наша пицца с таргетом 40000 дорожает:

+ 20% НДС;

+ 10% на пополнение рекламного счета через сервис;

+ 10% комиссия агентства;

+ от 10000 руб на тесты;

= около 68000 руб.

Общая чистая прибыль не более 260 000, а 232 000 рублей.

5 правил при создании таргетированной рекламы

Позиционирование рекламы в процессе таргетинга должно основываться на использовании ряда точек, направленных на повышение эффективности рекламы:

• Размещаемое изображение должно быть качественным;
• если текст размещен на изображении, он не должен занимать более половины площади изображения. В этом случае следует избегать контрастных субстратов;
• тематическая направленность объявления должна четко соответствовать тематике рекламируемого сайта;
• при рекламе узкоспециализированной продукции необходимо при необходимости вставлять ссылку на лицензии или сертификаты;
• разместив сноску о соблюдении политики конфиденциальности.

Запреты при настройке таргетинга

Есть несколько простых неписаных правил таргетинга, которые называются «правилами хорошего тона». Из-за постоянной модерации сети Вконтакте несоблюдение правил приведет к тому, что реклама просто не появится на страницах сайта. Заполнение объявления должно производиться без следующих ошибок:

• Грамматические и пунктуационные ошибки в тексте, необоснованное или неправильное использование знаков препинания;
• написав заголовок или текст объявления только заглавными буквами. Это разрешено только при использовании сокращений;
• использование имен собственных в объявлении или заголовке;
• обращаться к общественности с использованием сообщений возрастного характера;
• категорически запрещено использование пошлости или жаргона;
• указание контактной информации в тексте объявления;
• использование откровенных или провокационных изображений или баннеров;
• рекламные ссылки на сайты конкурентов и социальные сети;
• явные ссылки на рекламу табачных изделий или алкогольных напитков.

Срок модерации каждого объявления может составлять от 4 до 24 часов! Это следует учитывать при планировании кампании.

Плюсы таргетинга «ВКонтакте»

К преимуществам этого рекламного метода можно отнести:

• высокая точность настройки параметров прицеливания;
• возможность работы с аудиторией конкурентов путем размещения рекламы для участников определенных групп;
• минимальное время на проведение предварительных тестов и запуск основной кампании;
• комплексное использование графики, текста и видео для формирования оптимального рекламного блока.

На каких площадках лучше всего работает таргет

По данным Data Insight и Яндекс.Касса, в 2019 году на социальные сети пришлось 32% транзакций социальной коммерции. Из них 8% — чеки свыше 10 000, и в целом средний чек за покупки в социальных сетях составил 1500 рублей без учета крупных покупок — недвижимости или автомобилей.

Доля покупок в социальной коммерции по результатам исследований Data Insight и Яндекс.Кассы

Таргетинг работает во всех социальных сетях. Мир, общество, социальные сети: все человеческое сообщество отходит от моделей, пробует новые роли. В 2020 году Одноклассники работают не только для бабушек и Facebook, не только для бизнеса.

Чтобы настроить грамотную таргетированную рекламу, нужно не только разбираться в показателях и рассчитывать стоимость рекламы, но и экспериментировать, искать новые пакеты интересов аудитории и подходящие креативы, разрабатывать отчеты и уметь честно интерпретировать показатели. Следовательно, ни SMM, ни таргетированная реклама не могут стоить 5 000, 7 000 или 10 000 рублей.

Что нельзя делать в таргетинге

Любая размещаемая реклама должна соответствовать определенным стандартам, иначе она не пройдет проверку и не будет отображаться на страницах социальной сети. Поэтому при настройке таргетинга следует избегать следующих нарушений:

• ошибки при написании текста, как с точки зрения грамматики, так и с точки зрения пунктуации;
• чрезмерное использование знаков препинания;
• заголовки только в верхнем регистре (допускается использование сокращений);
• прямое указание возраста или другие неверные обращения к общественности;
• оскорбительные слова в тексте;
• изображения откровенного или провокационного характера;
• прямая реклама табака или алкоголя;
• ссылки на конкурирующие компании;
• указание собственных имен или контактов прямо в тексте.

Полный список ограничений опубликован в официальных правилах и включает другие пункты. Также важно знать, что модерация не происходит мгновенно. Проверка обычно занимает от нескольких часов до одного дня.

Система проверит соответствие вашей рекламы правилам «хорошего вкуса» и при необходимости предложит внести изменения, сохранив привлекательность для целевой аудитории.

Анкета – основа правильно ориентированного таргетинга

Каждый пользователь при регистрации в социальной сети указывает контактную информацию, добровольно заполняет подробную анкету, содержащую большой объем персональных данных:

• пол;
• возраст;
• место рождения, место жительства;
• учебное заведение, которое закончил пользователь;
• семейное положение;
• круг интересов;
• любимые места отдыха;
• хобби.

Настройка таргетинга — это определение целевой группы, построение четкого текста, созданного с учетом всех характеристик. Настройки таргетируют рекламу на конкретного потребителя в зависимости от интересов, места жительства или возраста.

Существует еще один тип таргетинга, называемый ремаркетингом (ретаргетинг). В этом случае у рекламодателя есть возможность загрузить список пользователей из CRM по заданным параметрам (посетил сайт, совершил определенное действие, совершил какой-либо тип покупки), что позволит создать рекламу только для этого группа пользователей.

Информация о пользователе помогает рекламодателю выстроить целевое направление предложения, правильно выстроить контент рекламного блока.

Работа с таргетированной рекламой через Active Traffic

Зарегистрируйтесь в сервисе Active Traffic и самостоятельно управляйте таргетированной рекламой ВКонтакте. Получите массовое создание и редактирование рекламы, статистику в реальном времени в одном интерфейсе, комплексную аналитику рекламы, автоматизированную тактику управления рекламой.

Стоимость, как и эффективность, зависит от выбранной вами модели оплаты. Показы дешевле в количественном выражении, но для молодого бизнеса они могут быть невыгодными из-за вероятности привлечения слишком малого числа посетителей или получения небольшого количества заказов. При оплате кликов стоимость перехода выше, поскольку здесь учитываются взаимодействия затронутого пользователя с рекламным блоком. Однако сами впечатления в этом случае можно считать бесплатными.

ВК и MyTarget Когда вы готовы работать через рекламный офис Active Traffic Бесплатно, кроме мобильного размещения Минимальная поставка — от 11000 руб. Зарегистрироваться Когда важно работать в личном рекламном кабинете 9999 руб. В месяц без комиссии, при рекламном бюджете менее 300000 регистровых рублей

Минусы таргетированной рекламы

Несмотря на все свои сильные стороны, таргетированная реклама имеет свои недостатки:

• относительно низкая мотивация по сравнению с контекстной рекламой, поскольку посетитель изначально попадает в социальную сеть по причинам общения;
• в среднем более низкий коэффициент конверсии по ссылке, чем при размещении рекламы в поисковых системах;
• повышенный риск потери денег из-за неточностей в выборе пользователей. Выбор слишком большой и разнообразной аудитории может привести к недостаточной реакции со стороны потенциальных клиентов, и ваш рекламный бюджет быстро иссякнет. Другими словами, важность качественного таргетинга многократно возрастает;
• быстрое угасание интереса пользователей. Даже самая конвертируемая реклама может стать неактуальной через пару дней или неделю, потому что за это время внимание аудитории переключится на другие темы или события. По этой причине кампании необходимо регулярно обновлять;
• сложность с прохождением модерации, так как на сайте внушительный список тем, которые прямо или косвенно запрещены к публикации. Этот элемент особенно актуален для предприятий, связанных с продажей сигарет, алкоголя, некоторыми медицинскими услугами и т.д.

Профиль пользователя — ключ к качественному таргетингу

Социальные сети удобны тем, что пользователи в них добровольно указывают много информации о себе, вводя в анкету самые разные данные: возраст и пол, полученное образование, город проживания, интересы, любимые места для отдыха, хобби и так далее. Механизмы социальной сети позволяют нам обновлять данные, а также собирать дополнительную информацию на основе просмотренных групп, понравившихся публикаций, обращений с иностранных IP-адресов и т.д. При настройке таргетинга мы учитываем эту информацию для поиска целевых пользователей. Мы также полагаемся на параметры выбора при написании рекламного текста, на который аудитория отреагирует как можно лучше.

При настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте ее цена может быть дополнительно снижена, при этом повышается эффективность рекламы, если вы используете ретаргетинг (ремаркетинг). Этот подтип размещения позволяет создать список целевых пользователей на основе имеющейся информации об активности потенциальных клиентов. Например, используйте базу данных CRM, чтобы выбрать всех посетителей сайта или только тех, кто уже интересовался услугой раньше или совершил другое действие. Для такой «горячей» аудитории цена заявки или заказа намного ниже. Кроме того, социальная сеть позволяет связывать статистику, собранную непосредственно во время рекламной кампании, например, собирать тех, кому понравился рекламный пост.

Зачем нужен подбор таргетинга

Чтобы эффективно использовать выделенный бюджет на рекламу, нужно настроить параметры показа рекламного блока исходя из профиля пользователя: выбрать таргетинг. Это не всегда легко сделать, поскольку необходимая информация может быть недоступна напрямую. В таких ситуациях используется косвенная информация: вместо того, чтобы пытаться установить планку «высокого дохода», публика может фильтровать по iPhone, который использовался для посещения сети или поездок за границу. За такую ​​таргетированную рекламу в ВК цена ниже, чем за показы всем подряд.

Что определяет стоимость рекламы

Популярность выбранного сегмента аудитории соцсети напрямую влияет на количество таргетированной рекламы ВКонтакте. Цена определяется как на аукционе: чем больше рекламодатели заинтересуются пользователем, тем дороже будет показывать ему рекламу. Из-за высокой конкуренции в одних нишах запросы оцениваются на порядок выше, чем другие.

Активность рекламодателя может повлиять на фактическую стоимость рекламы для других. Если известный бренд запустил новую кампанию, активно инвестирует в массовую рекламу и охватывает всех мужчин в возрасте от 18 до 60 лет, цены вырастут во всех подкатегориях этой аудитории. Рынок ставок постоянно меняется под влиянием крупных игроков, таких как компании или банки, что затрудняет прогнозирование стоимости.

Кроме того, для таргетированной рекламы во ВКонтакте цена определяется выбором модели оплаты — за показы рекламы, выполненные социальной сетью (обычно исчисляемые тысячами), или за клики, сделанные пользователями в них. Если вы ориентируетесь на широкую публику, выгоднее платить за взаимодействие с рекламным блоком. Для узкой целевой аудитории, где вероятность клика значительно выше, лучше сосредоточиться на оплате за показ. Система проанализирует и предложит возможные модели оплаты.

Кто уже добился результатовс помощью Active Traffic

Чек-лист тестирования

1. Спросите у заказчика более подробную информацию о целевой аудитории.

2. Составьте портрет потенциального клиента: например, профессионального велосипедиста Санкт-Петербурга.

3. Разделите аудиторию на сегменты. Например, мужчины и женщины в возрасте от 25 до 35 лет, которые, помимо езды на велосипеде, любят горные экскурсии или правильное питание.

4. Делайте предположения. Например, кто может купить забавные носки?

→ юная публика со схожим стилем в одежде;

→ пары купят его в подарок друг другу;

→ подписчики и аудитория конкурентов.

Иногда менее очевидные комбинации интересов дают лучшие результаты. Например, для рекламы проекта «Волосы — не главное» публика с интересом «Православие» сработала лучше всех».

Нет необходимости исключать рекламу в сообществах, запускаемую с доски объявлений, сельскохозяйственных культур или по согласованию с государственными администраторами. Чтобы узнать, что происходит внутри сообщества, просканируйте сайты с помощью специальных сервисов: Iconosquare, Picalytics, LiveDune, Popsters, Socialbakers, Nipple и т.д.

Прежде чем приступить к тестированию, просмотрите свой предыдущий опыт рекламной кампании. При проверке гипотез отсеивайте целевую аудиторию и креативы, которые не приводят к конверсиям и имеют высокую ценность. В итоге у вас будет идеальное сочетание креативности и целевой аудитории во всех отношениях.

Как формируется цена таргетированной рекламы?

Плата за показ (CPM). Цена указана за 1000 показов, есть возможность установить лимит на одного пользователя (не> 100). Такая реклама подходит для имиджевых кампаний, когда реклама не приносит прямых продаж. Предварительная стоимость рекламы в ВК будет указана в рекламной кампании в формате «минимальная цена — максимальная цена». Система сначала показывает объявления с наивысшей ставкой, а затем в порядке убывания.

Комиссия за перевод. Вы платите только за клик пользователя. Этот формат подходит для всех типов объявлений (зайти на сайт, присоединиться к сообществу, позвонить из объявления). Рекламодатель сам устанавливает цену при установке такого объявления. Начать следует со значений в 2–3 раза ниже нижнего предела.

Родные интеграции. Цена такой рекламы во Вконтакте выше, но она более органично интегрирована в контент аудитории, в которой она размещена, и вызывает минимум раздражения со стороны пользователя.