Цель работы маркетолога: кто это такой и чем занимается

Маркетолог: кто это такой и чем он занимается

Чем занимается современный маркетолог? Его работа — доставлять заказы компании. Оно должно вызывать у вас желание покупать, превращать простого зрителя в покупателя.

Сегодня поле битвы за покупателя — Интернет. А оружие маркетолога — контент: тексты, рассылки, посты в социальных сетях, видео…

Интернет позволяет охватить не только большую, но и целевую аудиторию с относительно небольшими вложениями.

Рекламу подгузников по телевизору видят все, даже те, кому они не нужны. В Интернете рекламу могут показывать только заинтересованным людям.

До сих пор помню тот сюрприз, когда выбирал батарейки в интернет-магазине. А потом за мной последовали объявления о батарее.

Первой мыслью было: «Они читают мои мысли? Как они узнали? »Тогда это показалось волшебством. Позже я узнал, что это нормальный интернет-маркетинг.

Маркетолог сначала создает, а затем анализирует и постоянно улучшает путь от рекламы до покупки.

Называются они по-разному:

• Интернет-маркетолог: продвигает исключительно в Интернете.
• Smm-маркетолог: фокус на соцсети
• Аналитик-маркетолог: Анализируйте данные, конкуренты.
• Специалист по воронкам. Воронка — это путь от рекламы к продаже.
• Продюсер онлайн-школы также занимается маркетингом. Подумайте о стратегии, найдите клиентов для школы. Только это скорее бизнес, а не профессия. Производитель также должен позаботиться о трафике и отделе продаж.

Каковы преимущества работы маркетологом?

Гибкость

Вы работаете в офисе или дома. Вы можете выполнять большую часть работы с гибким графиком.

Глобальные возможности трудоустройства

Интернет не имеет границ. У многих консультантов много клиентов по всему миру.

Безграничные ресурсы

У вас всегда есть возможность улучшить себя, потому что нет ничего, чему вы не могли бы научиться из Интернета. Вы можете посещать доступные учебные курсы и быть в курсе последних тенденций.

Высокая зарплата

Успешные профессионалы зарабатывают большие деньги. Имея опыт, вы проложите путь к неограниченному доходу и свободе образа жизни.

Минусы профессии

• Стресс: работа интересная, но ответственная. Стресс неизбежен.
• Вам придется работать сверхурочно. Иногда придется работать по вечерам, в выходные и праздничные дни.
• Чтобы получить большую зарплату, нужно время. Без кошелька будет сложно найти первых клиентов.

Обязанности маркетолога

Вы понимаете, кто такой маркетолог. Теперь давайте подробнее рассмотрим, что он делает. Как твоя повседневная жизнь? Каковы ваши обязанности?

Обязанности могут варьироваться в зависимости от потребностей работодателя. Иногда в список обязанностей входят и то, что маркетологу делать не следует.

Вот список основных задач.

Анализ рынка

Есть спрос на товар или услугу. Сколько конкурентов. Какие цены, что покупают чаще всего. Мониторинг рынка должен быть непрерывным.

необходимо следить за тем, меняются ли привычки и предпочтения клиентов. Спрос падает. Вы всегда должны держать палец на запястье, чтобы быстро среагировать, чтобы успеть предложить что-то новое.

Анализ целевой аудитории

Кто покупатель? Эту информацию можно получить у владельца бизнеса. Кто, как не он, лучше всех знает своих клиентов. Поэтому, прежде чем приступить к работе с клиентом, следует попросить его нарисовать портрет клиента.

Вы можете составить список вспомогательных вопросов: возраст, пол, место работы, семейное положение, достаток и так далее.

Также маркетолог может найти новую целевую аудиторию, о которой покупатель даже не подумал.

Анализ конкурентов

Вы должны знать своих конкурентов в лицо. Какие их фишки можно перенять? Есть ли у них слабые места? Как ты можешь выделиться?

• Вам необходимо исследовать успешные сайты и предприятия в вашей нише.
• Ознакомьтесь с их самым популярным контентом.
• Разберитесь, почему этот контент так популярен.
• Посмотрите, как они общаются в социальных сетях.

Специалист по маркетингу проводит более часа, просматривая веб-сайты других компаний, анализируя их учетные записи в социальных сетях.

Если сообщение в блоге конкретного конкурента привлекло много внимания (лайков и репостов), из этого обычно следует, что такой контент на вашем сайте может быть успешным.

Прежде всего стоит выяснить, почему этот контент популярен.

Может он:

• Это решает проблему.
• Предлагает новую информацию по популярной теме.
• Предлагает что-то непосредственно читателю (показывает, как они могут заработать больше денег, получить больше трафика и т.д.)

На основе анализа маркетолог решает, создавать ли похожий контент, более подробно выделяя тему и используя аналогичные стимулы для читателей.

Упаковка продукта и работа над брендом

Маркетолог несет ответственность за создание и распространение изображений, сообщений и идей, которые лучше всего передают ценности бренда.

он участвует в развитии продуктовой линейки. Ведь именно он лучше всех знает, что требуется.

Ему нужно знать, как сделать продукт еще более привлекательным. Возможно, компании не хватает продукта категории «люкс», а может, наоборот, она добавляет какие-то экономичные предложения.

Личностные качества профессии маркетолог

Для работы маркетологом необходимо обладать следующими качествами:

1. аналитический склад ума;
2. внимание;
3. наблюдение;
4. стрессоустойчивость;
5. креативность;
6. креативное мышление;
7. общительность;
8. умение работать в команде;
9. амбиция;
10. борьба за саморазвитие.

Уровень зарплаты маркетологов, вакансии

Маркетолог без опыта работы, который может совмещать учебу с работой, может получить прибыль в районе 30 000 рублей.

Специалист с опытом работы не менее 3-х лет, имеющий профильную подготовку и успешно реализованные проекты может рассчитывать на зарплату около 100000 рублей.

Место работы и условия труда

Текущее состояние рынка предлагает маркетологу отличные возможности для работы. Следовательно, ваши услуги могут понадобиться:

1. организация производства товаров;
2. маркетинг;
3. коммерческий маркетинг;
4. рекламные агенства;
5. интернет-маркетинг.

В связи с этим у специалиста по маркетингу есть возможность осуществлять свою профессиональную деятельность как удаленно, так и с полным присутствием в офисе работодателя. Также маркетолог может быть представителем компании, которая предоставляет свои услуги различным предприятиям.

Что входит в обязанности маркетолога

Сегодняшний маркетинг — это не просто создание продукта и его продвижение на рынке, это определение ценностей потребителя и создание системы, в которой процесс покупки продукта или услуги полностью удовлетворяет фундаментальные ценности потребителя.

«Маркетинг — это искусство создания истинной ценности для потребителя, способность помочь потребителям жить лучше”.

Филип Котлер (создатель современной школы маркетинга)

Мир стремительно меняется. Потребитель стал требовательнее, требовательнее, изощреннее в своих запросах. Ему нужен кофе не просто как напиток, чтобы быстро проснуться утром, ему нужно удовольствие; платье — это не просто предмет одежды, это образ, фасон, образ; Автомобиль — это не просто средство передвижения, это скорость, комфорт, престиж.

Сегодня так называемая система Marketing 3.0 работает по трем направлениям:

1. Привлечь клиента.
2. Обслуживание клиентов.
3. Лояльность клиентов и возврат.

Что должен уметь делать специалист, чтобы работа по всем трем направлениям велась на должном уровне? Хороший маркетолог — это маркетинговый аналитик, его основная обязанность, как отмечалось ранее, состоит в том, чтобы исследовать и анализировать рынок: какие товары и услуги представлены, чего не хватает, по какой цене и кто покупает, почему они покупают, почему не покупают.

Другими обязанностями, связанными с приоритетами компании, могут быть:

• прогнозирование и моделирование возможных колебаний спроса и предложения;
• разработка планов продвижения продукции;
• организация и проведение мероприятий, рекламных кампаний, акций;
• составление списка товаров народного потребления;
• бюджетирование и ценообразование;
• управление рабочим процессом других специалистов отдела маркетинга: рекламных агентов, дизайнеров, копирайтеров и т д

А какова ответственность интернет-маркетолога — спросите вы. Ведь здесь мы обсуждаем интернет-профессию и возможности работы удаленно. Да, почти все так же, но только в сети.

Интернет-маркетолог обязан:

1. Расширьте свою клиентскую базу.
2. Контролировать работу над проектом и составлять ежемесячные отчеты.
3. Проанализируйте наличие ресурса и работу по продвижению проекта.
4. Предоставлять ответы на поступающие запросы клиентов.
5. Разрабатывать планы и стратегии развития проектов и обеспечивать их реализацию.
6. Ведите учет выполнения контракта.

Проще говоря, интернет-маркетолог, также известный как веб-маркетолог, участвует в управлении онлайн-продажами, привлечении как можно большего числа посетителей на веб-сайт производителя или торговой компании и разработке стратегий и методов продажи товаров через Интернет.

Здесь какой бы инструмент ни был изобретен, чтобы помочь ему, ведь технологии Интернета не стоят на месте! Здесь только несколько:

• сайт продаж,
• целевая страница одностраничного веб-сайта,
• SEO продвижение,
• SMM продвижение,
• реклама (контекстная, таргетированная, тизерная, баннерная, вирусная, нативная),
• рассылка новостей по электронной почте,
• мессенджеры и так далее

Хотите узнать больше об этом и о том, как это работает? Вот видео о современных маркетинговых инструментах.

Какое должно быть образование у маркетолога

Где изучать маркетинг? Как показывает практика, грамотные маркетологи растут на основе знаний экономики, социологии, психологии бизнеса, организационного менеджмента, рекламы.

Базовое образование можно получить в нашем учебном заведении на факультетах спорта и интернет-маркетинга, общей экономики, стратегического менеджмента. Продолжительность обучения зависит от желаемого уровня подготовки. Студенты вуза могут приступить к работе уже в 19-20 лет — через 4 года через 10 месяцев после поступления (учащиеся 9 класса). Срок обучения в трехлетнем обучении составляет 4 года, в магистратуре (вторая профессия) — 2 года.

Как стать интернет маркетологом?

Стать маркетологом можно двумя способами: самостоятельно или получив специальное образование.

Самообразование

Первый способ дешевле и быстрее. Вам необходимо прочитать с десяток книг по разным направлениям маркетинга, посмотреть обучающие видеоролики на YouTube, пройти бесплатный курс Яндекс.Практики и т.д.

Однако нельзя забывать, что любой «бесплатный» «образец» — это одна из маркетинговых стратегий продажи платных товаров и услуг.

Самообучение с помощью книг по маркетингу

ТОП25 книг по маркетингу

1. Филип Котлер — Основы маркетинга».
2. Даниэль Канеман — Думай медленно… Решай быстро».
3. Джим Коллинз — От хорошего к фантастическому».
4. Джек Траут — Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху смертельной конкуренции».
5. Элиягу Голдратт — Цель».
6. Барден Фил — «Хакерский маркетинг».
7. Энди Черновиц — Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют людей говорить о себе».
8. Аллан Диб — «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, зарабатывать больше и выделиться из толпы».
9. Йона Бергер — Заразная».
10. Денис Савельев, Евгения Крюкова — «Более 100 хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи».
11. Роман Масленников — «99 взрывных PR-законов. Библиотека-лаборатория».
12. Игорь Манн — 100% маркетинг%».
13. Роберт Чалдини — Психология убеждения».
14. Денис Каплунов — Контент-маркетинг и рок-н-ролл».
15. Карл Сьюэлл — Клиенты на всю жизнь».
16. Фил Барден — «Хакерский маркетинг».
17. Игорь Манн — Контактные пункты».
18. Нир Эял — «На крючке».
19. Марти Ньюмейер — ZAG Marketing».
20. Роджер Бест — маркетинг от потребителя».
21. Дэвид Огилви — рекламный агент Revelations».
22. Гари Вайнерчук — «Хобби — это бизнес. Как заработать на том, что нравится».
23. Малкольм Гладуэлл — Критическая точка».
24. Чан Ким и Рене Моборн — Стратегия для Голубого океана».
25. Дональд Миллер — «Создание StoryBrand: проясните свое сообщение, чтобы клиенты слушали».

Недостатком этого метода обучения маркетингу является то, что мало кто доверяет маркетинговые процессы своего бизнеса человеку-самоучке: потери работы человека, не имеющего практики, могут быть очень большими.

Где учиться на маркетолога?

Второй способ — стать маркетологом в университете лично или онлайн.

Университеты, в которых можно практиковать профессию маркетолога лично:

1. Российский Государственный Университет. А. Косыгина, Москва.
2. Инженерно-экономический институт, Москва.
3. Институт управления производством, Москва.
4. Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова.
5. Высшая школа современных социальных наук, Москва.
6. Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», Москва.
7. Санкт-Петербургский государственный университет.
8. Санкт-Петербургский политехнический институт Петра Великого.
9. Московский государственный лингвистический университет.
10. Российский государственный гуманитарный университет, Москва.
11. МИРЭА — Российский технологический университет, г. Москва.
12. Государственный университет управления, Москва.
13. Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Москва.
14. Санкт-Петербургский государственный экономический университет.
15. Российский университет дружбы народов, Москва.
16. Уральский федеральный университет имени первого президента России Б. Н. Ельцина, г. Екатеринбург.
17. Российский государственный аграрный университет — Московская сельскохозяйственная академия имени К.А. Тимирязева, г. Москва.
18. Институт экономики и дизайна, Москва.
19. Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет) (МАИ).
20. Казанский федеральный университет (Поволжье.
21. и многие другие…

Заочно, не выходя из дома, можно получить профессию маркетолога, например, в Интернет-университете востребованных профессий Skillbox .

Где получить профессию маркетолога

Здесь можно получить 24 профессии (на начало 2021 года) в различных областях маркетинга:

1. Интернет-продавец.
2. SMM специалист.
3. Целевой специалист с нуля до PRO.
4. ПРО копирайтер.
5. SEO специалист.
6. Продавец Instagram.
7. PR-менеджер.
8. Менеджер по корпоративным мероприятиям.
9. Директор по маркетингу.
10. Внештатный специалист по маркетингу.
11. Аналитик рынка.
12. PPC-менеджер.
13. Производительность продавца.
14. Бизнес: из офлайна в онлайн.
15. Продуктовый аналитик.
16. Продавец электронной коммерции.
17. Бренд-менеджер.
18. Редактор с нуля до PRO.
19. От среднего до старшего интернет-маркетолога.
20. Маркетинговые коммуникации в игровой индустрии.
21. SMM от среднего до старшего.
22. Контент-маркетолог от нуля до PRO.
23. Интернет-маркетолог с нуля до ПРО.
24. Менеджер по рекламе.

Помимо дипломов и сертификатов, Университет помогает выпускникам трудоустроиться через Центр карьеры.

Как правило, первые 3 месяца бесплатные.

В университете вы можете пройти 42 курса, чтобы быстро «накапливать» свои знания, овладеть определенными навыками или инструментами.

1. Интернет-маркетинг с нуля.
2. SMM специалист с нуля.
3. Целевой специалист с нуля.
4. Продвижение в Инстаграм.
5. Копирайтинг от А до Я.
6. Специалист AMDG по SEO.
7. PRT Руководитель отдела по связям с общественностью.
8. Бренд-менеджер.
9. Аналитик мобильных приложений.
10. Контекстная реклама с нуля.
11. Как создавать контент для YouTube.
12. Веб-аналитик с нуля до младшего.
13. Коммерческое издательство.
14. Продавец товара.
15. Интернет-маркетолог PRO.
16. Управление репутацией бренда в Интернете.
17. Запуск и продвижение интернет-магазина с нуля.
18. Ивент менеджер с нуля.
19. UX-аналитик.
20. Менеджер по маркетингу влияния.
21. Креативная реклама.
22. Эффективный маркетинг.
23. Основы контент-маркетинга.
24. Маркетинг через рассылку сообщений от Интеллект Диалог.
25. CRM-оператор.
26. Маркетинг для предпринимателей.
27. CX поиск.
28. B2B маркетинг.
29. Основы и практика Business Intelligence.
30. Сообщество в социальных сетях.
31. Сквозной анализ.
32. Медийная реклама: ATL.
33. Креативный копирайтинг для социальных сетей.
34. BTL-маркетинг.
35. Персональный брендинг.
36. Наблюдение за трендом.
37. ПРО таргетолог.
38. Видеомаркетинг.
39. Цифровой стратег  .
40. Кризисный маркетинг.
41. Управление командами цифровых специалистов.
42. Продвижение в Яндекс Дзен.

Видео: Как стать маркетологом? | Профессия маркетолог

Сколько зарабатывает маркетолог?

Заработок маркетолога зависит от того, как и на кого он работает. Наемный маркетолог увеличивает прибыль компании и получает долю от этой прибыли. Но он может работать на себя, получая при этом 100% прибыли. Есть как минимум 9 способов заработать деньги в качестве маркетолога.

Варианты заработка маркетолога

1. Штатный маркетолог компании

Работая в штате, маркетолог может рассчитывать на заработок от 50 до 100 тысяч рублей плюс бонусы.

Пример как заработать штатному маркетологу по версии hh.ru

Однако, работая в компании, маркетолог имеет ограниченный заработок, и существует высокий риск остаться без работы.

2. Работа в агентстве

Маркетологу в агентстве требуются одинаковые навыки, но обычно ему приходится запускать несколько проектов одновременно.

Пример возможного заработка маркетолога в агентстве по версии hh.ru

маркетологу в агентстве проще совмещать работу с разными клиентами, особенно если проекты похожи. Ваш заработок зависит от вашего бизнеса, и ваш риск остаться без работы ниже.

3. Продажа отдельных услуг

Малые предприятия не всегда могут позволить себе постоянного маркетолога. Следовательно, он может продавать определенные услуги, например:

1. Анализ эталонной цели, рынка и продукта;
2. Анализ конкуренции, подготовка предложения и УТП;
3. Построить автоматизированную воронку продаж и путь к покупке;
4. Оценка и обзор сайта;
5. Пишите сообщения;
6. Управление репутацией;
7. PR продвижение и так далее

Каждая из этих услуг может стоить от 5 000 до 30 000 рублей, а ежемесячный доход — от 50 тысяч рублей и более.

4. Арбитраж трафика

Партнерский маркетолог — это маркетолог, который работает на себя или в составе небольшой команды. Арбитраж трафика основан на проценте продаж (лидов). Заработок партнера может превышать сто тысяч рублей в месяц и более.

Однако этот вид дохода требует значительных вложений в покупку трафика и сопряжен с риском «уйти в минус».

5. Консультирование

Заработок на консультациях с начинающими бизнесменами и маркетологами основан на личном бренде, на создание которого уходит много времени и усилий.

«Продвинутый» консультант по маркетингу может взимать более 20 тысяч рублей за час консультации в Skype или Zoom. Меньше «звездных» специалистов берут 3-5 тысяч в час.

Доход маркетолога от консалтинга зависит от количества клиентов — это тоже работа маркетолога.

6. Обучение других специалистов

Приобретя опыт консалтинга, маркетолог может продавать обучение в виде видеокурсов, обучающих курсов, организовывать собственную Школу маркетинга и так далее

Доход от продажи обучения может быть небольшим, но может быть много продаж. Например, маркетолог может продать курс за 5000 рублей 500 раз в месяц, заработав до 2,5 млн рублей. Накладные расходы в информационном бизнесе низкие, и вы можете привлечь большое количество партнеров, которые работают на процент от продаж.

7. Проведение живых мероприятий

Живые мероприятия (конференции, мастер-классы, корпоративные тренинги) — еще один достойный способ заработка для маркетолога. «Раскрутив» личный бренд, специалист пользуется доверием большого количества клиентов, готовых платить за его работу.

К примеру, организатор конференции и спикер Дмитрий Румянцев собрал около 1500 Sold Out, которые заплатили 10 000 рублей за входной билет.

8. Создание собственного агентства

Развивая лидерские качества, маркетолог может открыть собственное агентство, перейдя от личных заданий к управлению командой специалистов.

Открытие агентства требует больших вложений, в том числе рекламы. Причем доход сильно зависит как от личных качеств руководителя, так и от способностей его подчиненных.

9. Открытие собственного бизнеса

Рано или поздно у маркетолога возникает вопрос: «Зачем работать на других, получая лишь малую часть дохода, который я им приношу, если вы можете работать на себя?»

Следующим шагом может стать открытие собственного дела, в которое маркетолог вкладывает все свои знания, опыт и сбережения.

Конечно, не все из них успешны, но маркетологи иногда становятся владельцами крупных компаний и успешных стартапов.

невозможно назвать даже примерный доход от собственного бизнеса, но в качестве примера следует привести успех Илона Маска.

История маркетинга

Сразу скажу, что мы не будем глубоко погружаться в историю. На мой взгляд, фундаментальных книг по маркетингу всего две. Если понять в них главную идею и немного трансформировать в нашу реальность, то это готовый инструмент для начала карьеры:

1. первая книга — «Огилви о рекламе» стоит в гугл книгах 400-500 рублей;
2. вторая книга Стива Круга «Не заставляйте меня думать», второе издание для чтения.

Между концом 1800-х и началом 1900-х годов начал происходить первый в истории известный человечеству кризис перепроизводства. В связи с этим возникла проблема продажи продаж и услуг, то есть было произведено много товаров, но потребители не хотели покупать и поддерживать постоянно ускоряющееся производство.

Концепция маркетинга впервые появилась в 1905 году, когда американский экономист Арч Шоу впервые создал более или менее последовательную теорию маркетинга, рассматриваемую как функцию, обеспечивающую связь и взаимодействие между сферами потребления и производства, что выражается в продаже товаров выпускаемая продукция.

Первое маркетинговое агентство появилось в 1908 году в Америке. Очень быстро новая отрасль была признана необходимой. Только 18 лет спустя, в 1928 году, была основана Национальная маркетинговая ассоциация. Следует понимать, что в мире, где в течение 18 лет основным способом передачи новостей и информации были радио и газеты, это небольшой момент.

Типичный рабочий день маркетолога

Приходите на работу в 9 утра, потому что вы работаете полный рабочий день, 5 дней в неделю, 8 часов в день.

Как обычно, вам нужно пойти на совещание по планированию со своим начальником к 10 часам утра. Поэтому у вас есть всего час на то, чтобы собрать необходимые бумаги и данные (и не выглядеть дураком на совещании по планированию, как вчера).

Вы хороший маркетолог и скоро станете не только хорошим маркетологом, но и очень прибыльным маркетологом. Итак, вы наливаете себе первую чашку кофе за день и приступаете к работе.

вам необходимо собрать данные о прогрессе по различным каналам за день до этого. У вас есть несколько таких каналов:

• Контекстная реклама;
• ВКонтакте нацелена на рекламу;
• Таргетированная реклама в Facebook;
• SMS-информирование постоянных клиентов;
• Показывать рекламу в видеороликах на YouTube;
• И еще дюжина каналов поменьше, которые все еще требуют внимания.

Конечно, у вас есть специальная программа, которая собирает все данные и анализирует их «автоматически». Но ничто не может заменить старый добрый Excel.

Сначала вы «вручную» удаляете все поступающие данные и переносите их на планшет в Excel, который вы создали сами, в соответствии со своими вкусами и цветами. Напишите отдельно: сколько кликов было по контекстной рекламе, какой бюджет потрачен, сколько приложений принесло, сколько «реальных» денег заработано.

Запишите эти же данные отдельно для рекламы в ВКонтакте и Facebook. Посмотрите, внесли ли вы какие-либо существенные улучшения, изменив цвет кнопки на целевой странице с красного на зеленый.

На первый взгляд стало еще хуже.

Позавчера из 100 посетителей 10 страницы они нажали красную кнопку и «превратились» в приложения. А вчера только 6 из 100 посетителей нажали на зеленую кнопку.

Ваше первое желание — быстро все изменить до того, как это увидит начальник. Но потом появляются отчеты о продажах. Посмотрите глубже и увидите, что из 10 «красных» заказов только 2 стали настоящими покупателями. А из 6 «зеленых» «в деньги» превратилось не менее 4 человек».

Почему-то зеленый привлекает более серьезную аудиторию.

Ваше дорогое программное обеспечение не может объединить данные о приобретении и продажах (потому что у поставщиков есть дорогое программное обеспечение, к которому у вас нет доступа).

Только вы как человек можете сделать абсурдный с точки зрения машины вывод: уменьшение конверсии целевой страницы приносит нам больше денег. Человеческий мозг + знак Excel = непобедимая сила.

Теперь вы можете расслабиться, вам есть что показать начальнику на совещании по планированию.

А после собрания по планированию ваш день делится на две части:

1. Активный (меняет все кнопки на всех страницах с красных на зеленые);
2. Пассивный (внимательно пролистывайте ленту ВКонтакте, потому что это тоже довольно официальная часть вашей работы: отслеживание тенденций).

Вы приходите домой с чистой совестью, ведь простое изменение цвета кнопок должно привести к увеличению продаж вашей компании как минимум на 15%. А ваш личный бонус за пять минут работы утром увеличился почти вдвое.

Хорошая картинка, правда?

Признаюсь, здесь я описал повседневную жизнь интернет-маркетолога, а не «просто маркетолога». Но, честно говоря, «просто маркетологов» больше нет.

Еще несколько слов и перейдем от теории к практике.

Перспективы карьерного роста и развития

Этот специалист начинает свою карьеру с одной из двух позиций: ассистент по маркетингу или стажер. При этом нужно ответить, что очень часто на эту работу могут пойти не только выпускники, не имеющие опыта работы, но и кандидаты, не имеющие специальной подготовки.

Главное для карьерного роста маркетолога — это развитие реального портфолио и проектов. Хотя, конечно, очень многое зависит от компании, в которой он работает. Если государство позволяет, со временем вы можете стать руководителем отдела маркетинга, а затем перейти в категорию руководителей высшего звена.

В целом с работой маркетолога складывается двоякая ситуация: работодатели часто предпочитают нанимать их на проектные вакансии с конкретным результатом. Такой вариант совершенно не предполагает карьерного роста, но отлично влияет на количество заказов и репутацию специалиста.

Какие качества и навыки нужны маркетологу

С одной стороны, список неполный, с другой — никогда не забывайте вписываться. Маркетолог — это прежде всего человек, который пытается вписаться в свою целевую аудиторию.

Самоорганизованность и ответственность

Количество разных входящих задач очень велико. Вы должны постоянно взаимодействовать не только с другими маркетологами и вашим начальником, но и с другими сотрудниками компаний. Вы не сможете продавать услуги плазменной резки с ЧПУ в обычном режиме и в больших объемах, если не проведете пару часов с простым оператором на производстве. Это не значит, что вам нужно ехать на завод, видеосвязь теперь творит чудеса. В 2010 году самыми интересными инструментами видеосвязи были Skype и teamviewer. Если было приемлемо общаться «по проводам», то телефонное подключение к Интернету стоило космических денег.

Самоорганизация должна быть на уровне. Поэтому маркетолог обязан вести список дел, в том числе рекомендую мини-CRM для организации бизнес-процессов Pyrus — эта штука впервые в жизни позволила мне избавиться от записной книжки. На собраниях беру блокнот, а потом фотографирую записи и кидаю все в пиротехнику и облака. И список задач находится в этой системе почти год.

Ответственность. Соблюдение сроков больше связано с этим. Большинство действий можно выполнить и завершить преждевременно. Но на практике, особенно когда над задачей взаимодействуют более 5-6 человек, вы неизбежно столкнетесь с тем, что сроки не будут соблюдены. И вы, как маркетолог и формальный руководитель группы, несете ВСЮ ответственность за это.

Любовь к вызовам

Задачи будут постоянно меняться, условия будут усложняться. Это нормально, потому что эти рабочие задачи будут вашим самым важным вектором развития. Если вы думаете, что прочитали 2 книги, которые я рекомендовал вам в начале, теперь море по колено — это не так. Будьте готовы читать от 2 до 5 новых книг каждый месяц. Посещайте вебинары и семинары.

Обратитесь за помощью к консультантам. Если вы только начинаете, то есть практикуете менее 4-5 лет, наем более опытных консультантов является нормой. 1-2-часовая консультация даст вам самый мощный импульс для любой книги или семинара. Мы постоянно нанимаем более опытных, чем мы, консультантов для повышения своей квалификации. Это очень дорого.

Гибкость и адаптивность

В 2014 году я работал SEO-специалистом в небольшой региональной фирме. Однажды, когда я пришел на работу, я увидел, что все клиентские сайты потеряли свои позиции. Нет, не так: ВСЕ КЛИЕНТСКИЕ САЙТЫ потеряли свои позиции в ТОП-10. Две недели мы не могли понять, в чем причина, старый SEO просто перестал работать. А через два месяца Яндекс сообщил, что ссылка больше не работает.

Пришлось адаптироваться, изучить, почему одни сайты в ТОПе, а другие нет. Мы научились создавать веб-сайты на основе релевантности текста, удобства использования и дизайна структуры, это заняло у нас год. Пришлось адаптироваться к условиям, которых раньше не было. Мы должны были проявить гибкость и добиться желаемых результатов. Когда мы разработали методологию и поняли, как работают новые алгоритмы, стало намного проще =)

В нашей профессии такие ситуации случаются постоянно, хотя не всегда такие масштабные.

Страсть к обучению

Используйте маркетинговые знания в любой форме. Читайте книги по психологии. Сходите на тренинг по продажам. Изучите форумы. Вступайте в специализированные клубы.

Полученные вами знания, не относящиеся к основам, устареют в период от 3 месяцев до полутора лет.

Желание помочь другим

Самое главное качество. На самом деле, без него через пару лет вы возненавидите свою профессию. Дело в том, что маркетолог заботится только о помощи другим людям. Вот как мы должны воспринимать то, что делаем.

В начале карьеры вы можете ошибиться: взяться за проект, в который вы не верите, вы увидите, к чему он приведет в конце. Поэтому смело пробуйте продукцию своих клиентов на себе. Если вы работаете в одной больнице, а лечитесь в другой, вы не верите в свой продукт. Если вы продвигаете магазин и не пользуетесь его продуктами, вы, скорее всего, этому не поверите. Это не значит, что если вы продвигаете котлы длительного горения, но на самом деле у вас нет загородного дома, вам нужно купить этот котел и поставить в гараж =) Действовать можно так:

• возьмите телефоны пары покупателей и позвоните им, чтобы поговорить;
• заказать мини-экскурсию в котельную;
• сфотографировать установленное оборудование;
• снять мини-видео;
• делаю хорошие кейсы и обзоры на сайте.

Создавайте общедоступный контент, который также привлечет новых покупателей. Это достаточно стандартные действия, которые при регулярном повторении за короткое время запускают заказчика в космос =)

Навыки общения

Придется много разговаривать и общаться с людьми. В противном случае у вас просто закончится качественная информация о ваших клиентах. Дело в том, что у целевой аудитории есть стабильные краткосрочные интересы. И, зная на данный момент множество этих нюансов, вы можете многое узнать о своих покупателях.

Если у каждого второго покупателя есть кошка, то есть смысл задуматься, как ей пользоваться. Может оказаться, что 90% покупателей вообще не имеют домашних животных, и в этом случае есть над чем подумать и вникнуть в тему их отсутствия.

Лидерство и управление

Если лидерство — это навык, который не совсем требуется в профессии, менеджмент все равно будет прокачиваться. Нравится вам это или нет, но вам сначала нужно организовать себя, а при взаимодействии с коллегами и сотрудниками вам нужно будет контролировать и управлять процессами внутри команды. В общем, это очень полезный навык, который вы будете развивать по мере работы.

Как найти работу

Как говорится «было бы желание», но вариантов поиска работы много:

• на сайтах поиска работы, в основном: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• на многочисленных сайтах фрилансеров;
• в социальных сетях, предварительно правильно и грамотно оформив аккаунт;
• через коммерческие предложения с вашим резюме, адресованные непосредственно рекрутерам компаний, в которых вы хотели бы работать;
• сейчас стало модным пользоваться многофункциональными мессенджерами (Telegram, WhatsApp), также не забывайте правильно настраивать профиль, начиная со статуса;
• на профессиональных форумах, куда, как и соискатели, заходят и работодатели.

Как известно, легких дорог не бывает, но «на дороге будут преобладать те, кто идет”.

Дополнительные задачи и функционал маркетолога

Как правило, доверенное специалисту комплекс вмешательств дополняется периодической проверкой доверенных работодателю точек продаж и каналов сбыта. Часто перед экспертом ставится задача найти художников для написания пресс-релизов, презентаций, рекламных материалов на сайте работодателя. Связь со СМИ, подготовка выставок, организация конференций часто поручают отделу маркетинга.

Маркетологи наиболее востребованы в сфере рекламного продвижения. Они создают рабочие группы, отбирают художников, сотрудничают с подрядчиками — сопровождают кампанию каждого работодателя.

Плюсы и минусы профессии маркетолога

В компании ценят грамотного профессионального маркетолога. Правда, при условии, что работа такого сотрудника приносит результат, увеличивает продажи и прибыль. Но любая профессия не состоит из одного преимущества. Везде есть достоинства и недостатки, о которых и пойдет речь.

Профессионалы:

1. Различные деятельности. Интересный район. Несмотря на то, что необходимо постоянно работать с числами, проводить анализы, это не рутинная профессия. Маркетинг не стоит на месте, поэтому человек постоянно узнает что-то новое. Для работы нужно творческое и творческое мышление.
2. Постоянный рост и развитие. Чтобы оставаться в профессии, нужно постоянно узнавать что-то новое. А это дает толчок к продвижению по карьерной лестнице.
3. Высокая зарплата. Компании, в штате которых есть маркетолог, готовы платить приличную зарплату. Конечно, для этого требуется максимальная урожайность, но доход по сравнению с аналогичными специальностями неплохой.
4. Возможность онлайн-работы. Многие бизнес-процессы можно реализовать онлайн, работая из дома. Возможен свободный рабочий день, который не ограничивает человека в дороге.

Но есть и минусы:

1. Огромный объем работы. Нерегулярный рабочий день. Работа маркетолога предполагает постоянное движение, анализ, исследования. Если все будет работать по устаревшим алгоритмам и схемам, то очень быстро вы можете потерять работу. То, что было действенным вчера, завтра не принесет. А значит, такой специалист компании не понадобится.
2. Постоянная работа над собой. Профессия маркетолога требует постоянного обучения. Поэтому человек должен постоянно читать, учить, посещать семинары. И этот вариант подходит далеко не всем.
3. Большой поток информации, ребята. Маркетолог постоянно работает не только с числами, но и с людьми. Поэтому работа подходит экстравертам. Интровертам будет сложно.

Вообще говоря, хороший заработок требует опыта, развития клиентов, навыков и способностей. Тем, кто любит этот вид деятельности, действительно стоит пойти в профессию. Потому что вначале заработок может быть небольшим, а объем работы огромным.

Интернет-маркетолог – отличия и перспективы

Здесь все действительно просто. Маркетолог работает со всеми каналами для привлечения потенциальных клиентов, а интернет-маркетолог — с интернет-каналами.

Сегодня, чаще всего, компании работают одинаково как офлайн, так и онлайн (или чаще в онлайн). То есть не получится, что вы устроитесь маркетологом и вам не придется работать с сайтом, с группами в социальных сетях, с контекстной рекламой.

Сегодняшний маркетинг — это сочетание всевозможных каналов.

Человек вышел из дома и увидел в лифте рекламу ваших услуг. Конечно, он не спешил вам сразу звонить, даже если предложение жестко ограничено по времени.

Через пару дней этот же человек сидит во ВКонтакте, «теряется в мемах», и со стороны ему снова показывают ваше рекламное предложение. Затем он запоминает вас, нажимает на рекламу и, возможно, даже заказывает ваш продукт.

Но очень часто процесс привлечения занимает месяцы.

И вы, как современный маркетолог, отвечаете за все темы в этой сети. Вы вытащили флаер в лифте, нарисовали портрет своей целевой аудитории и подобрали правильные слова для рекламы.

Поэтому сегодня уже не стоит вопрос — будете ли вы заниматься маркетингом или маркетингом в Интернете. Вопрос только в том, будет ли это ТОЛЬКО интернет-маркетинг или будет добавлено что-то еще.

Кстати, именно в Интернете вам будет легче сделать первые шаги к позиции «элитного маркетолога».